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汽车市场预测的要求和步骤 市场预测的目的是为汽车企业科学决策提供可靠的依据.市场竞争无处不在，要发现市场、占有市场、开辟市场、制定有效的营销策略，使企业立于不败之地，必须收集大量市场信息，把握市场的变化。信息来源的一个重要方面是由市场调查而获得的。因此，市场调研是汽车企业科学预测与决策的基础。 一、市场预测的含义和作用 1、市场预测的含义 2、市场预测的作用 1）市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提 2）市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据。 3）市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化， 提高企业的竞争能力。 二、市场预测的分类 1、按市场预测的规模分类： 宏观市场预测；微观市场预测。 2、 按市场预测的期限分类： 长期预测，也称战略预测； 中期预测，也称战术预测；短期预测。 3、 按预测方法分类： 定性预测；定量预测；综合预测。 三、市场预测的内容 1、市场需求预测 产销趋势的中长期预测 产销趋势的短期预测 单品种专题预测 四、汽车市场预测的要求 1、准确性 准确选择预测对象；正确选择预测方法 2、可靠性 预测的根本要求——精确、可靠 3、系统性 以系统的观点进行预测 4、整体性 考虑相关因素，从整体出发 五、市场预测的程序 1、提出问题和设想 2、确定目标 3、搜集整理资料 4、建立预测模型 5、进行分析评价 6、修正预测结果和模型，写出预测总结报告 六、汽车市场预测方法 1、定性预测(个人判断\集体意见\头脑风暴\特尔菲法) （1）专家座谈法（邀请专家开座谈会） 专家:面广、代表性强；人数不易过多；事先作好准备；精心选择会议主持人。（易受权威影响） （2）专家调查法（德尔菲法） 采用匿名调查表的方法，通过函询征求专家意见，汇总整理后，再匿名函寄给各位专家，不断征询、修改、补充、完善直至趋向于一致。