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青岛理工大学管理学院 郭海滨 第8章 项目采购合同管理 2工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 3工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 在小摊上买水果的过程： 讨价——还价——交钱——拿走水果 你和摊主之间有没有签合同？ 是不是所有的采购都会签订合同？ 不是。 究竟什么情况下才需要签采购合同？ 跟大家未来工作、生活相关的合同又会有哪些？ 为什么要签这些合同，有什么用？ 4工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 8.1 项目采购合同管理概述 8.2 项目采购合同的转让与分包 8.3 项目采购合同的延期 8.4 包装、运输、保险、税费和履约保证 金 5工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 8.1.1 项目采购合同管理的概念 什么是合同？ ? 合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终 止民事关系的协议。 合同的最基本的原则是什么？合同双方的 关系是什么？ 6工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 合同——字形结构的特点？ ? 合：闭合，合拢。同：聚集。 ? 双边谈判：都有“一口”，表示意见统一。 ? 类似对称字如： ? 一，二（两），三，四六八十，廿，卅，共， 单双，天平，金木水火土，東西南北，举重， … 7工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 平等是签订合同最根本的原则。权利和义务是合 同双方平等关系的基本体现。 卖方 买方 收货付款 收款供货 权利义务 8工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 回顾： ? 采购流程中，哪些环节对采购方重要？哪些环 节对供应商重要？ ? 哪些体现采购方的权利与义务？ ? 哪些体现供应商的权利与义务？ 9工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 为什么要订合同？是因为不合，所以要合 ? 不合的原因—利益和意见不一致（纠纷） ? 合的目的—通过合作一同获益（共赢） 分蛋糕原理 ? 纠纷：蛋糕做小，各自少分； ? 共赢：蛋糕做大，都能多分。 10 工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 现实启示 ? 在签订合同时，要注意有意识地保护自己的合 法权益，明确自己的权利和义务是否均等。如 ：找工作，买房，买车，买保险，…。 ? 了解相应的法规，如合同法，劳动法，物权法 ，保险法等。了解合同纠纷相关的新闻和案例 分析等。 注意利用必威体育精装版的合同范本 11 工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 采购合同 ? 采供双方在进行正式交易前为保证双方的利益 ，签订的对采供双方均有法律约束力的正式协 议，有的企业也称之为采购协议。 采购合同的要素 ? 本质：协议，权利与义务的约定。 ? 当事人：买家，卖家 ? 民事关系：买卖关系 ? 关系处理：设立、执行、变更、终止 12 工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 采购的目标 ? 货：质量，数量，时间 ? 款：价格，支付条件 ? 其他：运输，售后服务等 采购合同的形成 ? 采购双方利益、立场不同，对于以上各项目标 的意见往往不一致，因此需要通过谈判达成协 议，并以书面的方式确定下来，以对于各自的 行为进行法律的约束，这样就形成了合同。 13 工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 为什么小摊上买东西不用签合同而项目采购需要 签合同？ 未来当前供货时间 巨大小款额 需要不需要运输 不确定确定数量 不确定基本确定质量 项目采购小摊买东西主要因素 14 工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 因此，项目采购需要签合同的原因是： ? 在未来完成，且过程长，风险因素多 ? 双方利益冲突多，违约可能性大 ? 造成的损失大，后果严重 签合同的作用 ? 通过法律效力来约束双方的行为 ? 保障采购方、供应商双方的平等利益 ? 这种保护作用只有在平等的合同中才能具有。 （回顾案例-木材厂设备进口） 15 工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 签订合同之前的工作 招投标 ? 招标——投标——开标——评标——决标—— 通知中标人——（谈判）——签订合同 谈判 ? 询盘——发盘——还盘——接受——签订合同 如何来制定采购合同？ 16 工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 采购方合同制定的流程 17 工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛理工大学管理学院郭海滨 18 工程项目采购管理 2014年6月23日星期一青岛