企业战略管内部浏览01.doc

第一章 1．企业战略的概念 P1 企业战略是企业根据其外部环境及企业内部资源和能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。 2．企业战略的特征 P3~P5 1） 2） 3） 其中层次性解释：企业战略通常分为三个层次，即公司战略、业务战略和职能部门战略。 4） 5） 3．企业战略管理的定义 P8 企业战略管理是指企业战略的分析与制定、评价与选择以及实施与控制，使企业能够达到其战略目标的动态管理过程。 根据定义可得其要点有三个： 1） 2） 3） 4．企业战略管理的步骤（过程） P9~P11?详细步骤图见P9 1） 2） 3） 4） 5） 6） 7）?行业及竞争环境分析 一、行业竞争结构分析 P44 1．潜在的新进入者的威胁（定义） ?所谓新进入者，可以是一个新办的企业或者是一个采用多角化战略的原从事其他行业的企业，这个新进入者给这个行业带来了新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。 2．波特的五种竞争力模型(五力模型) P60 1）概念? 2）波特物理模型的评价 波特模型的优点： 1.以企业所在行业为研究对象，为企业制定出有力竞争地位的战略，为推动企业竞争战略理论做出了巨大贡献； 2.以产业盈利潜力作为分析的目标； 3.用比较静态的分析方法，着重分析5种竞争力量的来源及作用方式。 ?波特模型的缺点： 1）它只是单独分析了每一种竞争力量，而未能充分揭示5种力量之间相互作用方式及动态演变关系，更未能充分反映企业对5种竞争力量的反作用力及其带来的后果。 2）过分才强调了竞争与威胁，未能考虑企业之间合作、联合，也喂考虑企业可能面临的发展机遇。 3）供方与买方仅考虑讨价还价能力对现有企业的影响是不够的，未能全面考虑供方、买方在其他方面（如技术进步、一体化、用户消费观念变化等）的影响因素 4）未能考虑互补品的作用力对行业竞争强度和盈利潜力的影响。 5）波特仅考虑已经结构化产业内企业的竞争，而未能考虑未结构化产业内的竞争。 3）波特模型的实例分析——参考课本P71的《白酒行业竞争结构分析》 4）影响竞争激烈程度的因素 5）供应商议价能力的影响因素 6）了解并能够选择某行业的替代品、及替代品是如何影响该行业、产品的。? 二、行业市场集中度、行业市场细分及战略组分析 1．行业市场集中度P65 1）定义：所谓行业市场集中度，是指行业中规模最大的前4家企业或者前8家企业（企业规模往往以销售额为依据）市场占有率之和，一般用CR4或者CR8表示，公式如下：P65:? 2．行业的市场细分 P66 1）定义 2）标准：（行业的市场细分一般经过5个阶段） A.确定关键的行业细分变量（其中去定关键的行业细分变量应该分三步进行：明确细分变量；减少细分变量个数，选取最重要的变量，合并相似变量） B.形成细分市场矩阵。 C.分析每个细分行业市场的吸引力。 D.确定每个细分行业成功的关键因素。 E.分析不同细分行业范围的吸引力。 3．什么是行业的生命周期，如何识别各个周期 （结合课本P71的案例分析《中国白酒行业关键成功因素分析》） ? 第四章?企业内部条件分析 1．企业具备哪些资源P78 1）有形资源主要是指企业的物质资产和金融资产。物质资产主要包括企业的厂房、土地、设备等固定资产；金额资产主要是指企业的筹资和借款。 2无形资主要是指企业的知识产权、技术诀窍、企业形象、品牌、专利权、商标权、交易秘诀、专用知识、商誉、企业文化。 3人力资源主要是指能够推动企业发展的全体员工的能力。2．结合案例分析，如何识别企业/行业的价值链 P80 1）价值链：所谓价值链，是指企业从事设计、生产、营销、交货以及对产品其辅助作用的各种价值活动的集合。 2）波特价值链的作用：用波特价值链的方法来分析企业内部条件，从而找出对顾客最有价值，企业最有优势的活动，加以改进提高，以达到提高企业竞争力的目的。 3）企业价值链图：参考课本P81的案例解析 3．企业核心能力的概念及其评价标准 P82 1）定义：P83 企业核心能力是某一组织内部一系列互补的技能知识的组合，它具有使一项或者多项关键业务达到行业一流水平的能力。 2）企业核心能力的基本特征：P84增值性和效益型、领先性和独特性、延展性及多样性、协调性和整合性。 3）企业核心能力的一般特征：P85 动态性、不可交易性、相对性 4）企业核心能力组成要素：P86 全体员工的知识和技能水平 企业技术体系 企业的管理体系 企业文化 整合集成 4、波士顿公司的市场增长-市场占有率矩阵P99 1）概念：在产品结构分析方法中最常用的是市场增长-市场占有矩阵（又称波士顿矩阵），该矩阵横坐标表示某项业务的相对市场占有率，代表公司在该业务上拥有的示例；纵坐标表示该项业务的市场需求增长率