家是一具经销商培训.doc

家具经销商培训 家具经销商培训是建立在对家具经销商管理实际需求的基础上，根据家具经销商工作的实际情况，对家具经销商的管理模式、进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。 家具经销商培训的三个层次： 家具经销商培训总体上可分为三个层次――即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次；对家具经销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高日常运营效率的技能型培训为第二层次；最高层次是站在家具经销商自身的角度，为他们自身的未来发展进行有针对性的福利式培训。 家具经销商培训课程目标： ★做好家具经销商的开发、管理与维护 ★掌握家具经销商选择的思路、标准与流程 ★掌握与家具经销商的沟通与谈判技巧 ★帮助渠道销售人员理顺家具经销商的管理思路 ★在企业的帮助下，增强家具经销商的生存能力 ★全面提高销售人员的渠道开发与管控能力 家具经销商培训课程亮点—— ☆中国家具界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题； ☆经销商找到创新经营突破口的方法和思维； ☆一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键； ☆低成本大效果的区域品牌推广的步骤和数十种方法； ☆如何做家具专卖店的规范化管理,从而快速提升成交率； ☆如何让员工自动自发，管理员工的5大实效步骤； ☆如何做高回报高价值的顾客服务,从而让老顾客推荐大量新顾客； ☆如何建立自己的培训系统，从而让培训变为生产力； 家具经销商培训大纲： 第1部分、自我感知——喜忧之中悟趋势 1.家具经销商——成功老板的第一步 2.探索家具经销商成功的商业模式、 3.寻找创业成功路的捷径 4.个中滋味有谁知？令人堪忧的家具经销商生存现状 5.制约家具经销商发展的主要因素 第2部分、无品牌者无未来 1.颠覆传统，为品牌正名 2.掌握品牌的分类 3.家具经销商——无品牌者无未来 4.品牌——家具经销商无法绕过的大山 5.未来家具经销商的发展趋势 第3部分、告别厚黑，赚取阳光下的利润 1.鲜为人知的家具经销商厚黑学 2.家具经销商需要什么样的公司架构 3.家具经销商谋取“阴利”的5种手段 4.业界对家具经销商品牌的负面认知 第4部分、价值链上准确定位，实现跨越 1.超越竞争，做渠道霸主 2.不能不知的渠道霸主 3.家具经销商的品牌价值定位 4.打造家具经销商品牌的6大差异性价值 5.影响渠道霸主品牌建立的5大因素 6.未来家具经销商的6种存在模式、 第5部分、突破宿命，避开死结 1.对家具经销商认识的误区 2.家具经销商品牌的存在价值 3.家具经销商遭受灭顶之灾的6种死法 4.家具经销商提升的4大瓶颈 第6部分、破茧之本——正确选择产品和品牌 1.家具经销商选择产品必须做的6项调查 2.家具经销商如何选择经销产品 3.家具经销商选择产品的5个互补标准 4.家具经销商选择品牌的6大标准 5.家具经销商选择品牌过程中的自我品牌传播 6.尽量避开的6种品牌 7.家具经销商选择品牌容易犯的6种错误 第7部分、破茧之策——霸主品牌脱颖而出 1.品牌战略的对象是谁 2.企业自身建设 3.造成家具经销商品牌弱势的6个因素 4.渠道商品牌如何胜出 5.经营领先性和差异性是品牌成功的根本 6.如何让家具经销商的品牌飞起来 7.家具经销商的内部管理为何失控 第8部分、打造渠道霸主品牌的10项修炼 1.风险最小化——利润最大化的前提 2.严密有力的财务——利润和经营的护航者 3.高效营运——让一分钱发挥两分钱的效用 4.策划推广——让品牌公司刮目相看 5.因地制宜设计价格，创造更大的生存空间 6.动态库存管理，不让每一分钱沉睡 7.合理设计品项——真正实现投入产出比最大值 8.让区域成为自己的地盘，搞定才是硬道理 9.无缝对接，让品牌代表成为自己的助理 10.超越一般的增值服务，为品牌加分 第9部分、渠道博弈，品牌制胜 1.渠道关系重新定位 2.为什么受伤的总是家具经销商 3.家具经销商的生存危机 4.制胜厂家策略 5.家具经销商主导厂商关系 6.如何进行渠道创新 7.家具经销商的策划和推广能力 8.识破厂家的打压策略 9.家具经销商要学会与厂家“过招” 10.科学设计渠道，让自己赚更多钱 11.善于寻找自己的关系型客户 第10部分、凤凰涅——把握趋势，掌控未来 1.渠道提升和创新 2.经营团队持续优化 3.渠道和终端管理的信息化 4.突出策划和推广能力 5.提升学习能力 6.提升运营效率 7.整合供应链体系 第11部分、渠道霸主的大卖场之道 1.大卖场已经成为主要商业业态形式、 2.大卖场强大的生命力 3.家具经销商如何跟大卖场打交道 4.家具经销商价值的重新定位 5.家具经销商如何通过大卖场提升自身品牌 6.家具经销商如何平衡新老渠道关系 第12部分、渠道霸