南宁区域2015年工作的的计划.pptVIP

叶修竹2015年2月6日 1、将每月任务分解至每人，每天、通过微信群进行通报销量排名与门店早会晚会进行宣读，让大家盯目标、想目标、从而加强目标管理。 2、改变坐店经营意识，通过店长安排，合理的使用碎片时间，进行外呼营销与微信营销，争取更多的店外顾客。 3、利用网络分类信息网站（如58同城、赶集网）发布产品信息，增加店外成交。 4、对门店零售价格进行管控，改变营业员不少价不成交的惯性思维，通过对价格管控保持手机销售正常毛利。 5、礼品转变，将现有移动电源与内存卡等礼改为赠送低价壳膜礼品为主，减少礼品成本从而增加毛利。 6、了解店内其他代理的主推及库存情况，差异化同种机型与其他代理的竞争 ，避免低价竞争。 7、调整产品结构，可适当增加窜货手机，加快热门新品的上柜速度。通过门店调拨加速滞销产品的清理，减少调价损溢。 8、通过与移动营业厅经理沟理，争取对恒大、衡阳的柜台位置进行调整。 9、丰富市场活动，做到月有活动，周周有活动，日日有活动。 10、加强培训，提升员工的产品知识及销售技巧、移动与公司销售政策。 * 模板来自于 * 享易无限移动零售中心南宁域 2015年工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 02 05 人员管理 商品及赠品管理 市场行为 销售渠道拓展 目 录 / contents 03 04 经营目标及经营费用控制目标 01 06 经营费用回顾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 往月人力成本月均 22902元，人均2290元。 3 4 5 营业费用回顾 人力成本 月份 人力成本 员工数量 人均成本 12月 22098 10 2210 11月 21337 10 2134 10月 25272 10 2527 月份 市场促销费用 其他费用 税金 11月 5626 1927 6230 10月 0 1666 4955 9月 0 1833 4769 月均费用 1875 1809 5318 市场费用及其他费用月均9002元。其他费用包含摊销计提费用、日常营业费、其他费用。 市场费及其他费用 01 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A 销量 240台 C 人 力成本 10000元 B 毛利 60000元 D 市场费用 600元 经营目标及经营费用控制目标 02 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 热销机型 冷门机型 赠品 热销机型 加快热销产品上柜速度。 通过精确的预估保证库存数量。 冷门机型 赠品 加强员工在销售过程中配件搭售的意识。 减少商品配件的赠送，改低价壳膜取代。 通过冷门机提升单台差价毛利。 加强冷门机的主推力度，降低库存风险。 商品及赠品管理 03 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人员管理 仪容 仪表 业务 培训 工作 态度 专业 技能 充满激情，懂得配合，有荣誉感。 通过培训提升员工的产品知识及销售技巧、移动公司销售政策。 工服干净整洁，妆容美观，恣态端庄。 拥有较强的产品销售技能并对移动业务非常了解。 人员管理 03 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提前一个季度制做的 活动内容 争取厅内更多的宣传位置 与其他区域联合行动及制做物料 增加对其他商家走访调察的次数 05 市场行为 05 Evaluation only