山东绿爱：个性定制糖的新玩法.docVIP

山东绿爱：个性定制糖的新玩法 　　当一个企业想要树立品牌、提升形象，有这样一款广告定制糖，可以在包装上印上企业的logo、slogan等企业标识，统一企业形象； 　　当一对新人走向婚姻殿堂，有这样一款定制喜糖，通过扫描包装上的二维码可以见证两人的心路历程； 　　在“彰显自我…享受专属”的理念环境下，如此具备存在感的个性化糖果定制包装自然让人心生爱意，也许它还不算太主流，但这个看似不起眼的小变化似乎正在潜移默化中改变着这个时代，同时，它也强有力地叙述着一个企业的进化之旅。 　　这家企业，就是山东绿爱糖果股份有限公司。 　　定制包装，禁止平淡 　　单从名字来看，山东绿爱糖果股份有限公司（原名“山东绿爱食品有限公司”）自然是一家糖果生产厂，没错。自2005年成立以来，山东绿爱一直致力干胶基糖果和压片糖果的研发和生产，逐步从原先的代加工小作坊发展为如今拥有“AIXI” “禁止平淡”“博爵”等一系列糖果品牌的研发型企业，成为江北地区颇有影响力的薄荷糖生产厂商。然而，最近它的火爆却是因为包装1 　　2月24日，亚洲第一台惠普indigo 20000在山东绿爱糖果股份有限公司正式装机，让不少业内人士惊叹：一家非印刷专长的食品公司，怎会有如此魄力引进近乎最先进的数字印刷机？他要做什么？ 　　“绿爱要在定制包装方面率先出击，以更优质的产品、更切实的服务、更快的速度抢占市场。”山东绿爱营销总监张怡辰的回答铿锵有力，不容置疑。此次引进这台数字印刷机是绿爱布局定制包装棋局中的重要一环。 　　“与印刷厂合作生产定制包装的方式我们也尝试过，但是如果找印刷厂来做，考虑到印刷包材、版费等等，客户需要投入1万-2万元，对于一些小型餐饮、影楼等客户来说，投入成本太高。”在绿爱目前的客户群中，既有建设银行、东方航空等颇具规模的大型品牌，也有普通的影楼、小型餐饮会所、KTV、影院，综合大大小小几千家客户的需求，绿爱决定“自给自足”。 　　2013年，绿爱的个性化定制之旅开始萌芽。彼时的定制包装市场尚未成熟，绿爱的定制包装还只限于小包装，即针对餐饮企业、银行系统等推出的线下直营特供，在糖果包装上印上该客户的企业logo、地址、电话等信息，作为宣传窗口。 　　2015年，绿爱的个性化定制包装正式起航。相比于起步阶段的探索，如今的个性化定制更彰显时代气息。两年时间里，绿爱投人巨资进行设备、厂房和技术更新，通过“十互联网”的模式为绿爱糖果打上了“广告媒体糖”的标签，这其中最具代表性的便是“绿爱”个性定制糖项目。 　　“绿爱”定制糖项目是由山东绿爱糖果股份有限公司联合湖南微时代、北京智云时代共同推出的个性化定制糖项目，甫一问世，便获得了鸿泰财富等多家投资公司的广泛关注。它创造了“无糖薄荷糖+个性包装定制+H5广告”的新模式，是一种糖果020模式的新玩法――将一颗普通的糖果与智能工业和互联网相融合，借助移动互联网必威体育精装版的H5技术，依托其支持图文、视频、游戏等多媒体的特点，将二维码印于定制糖包装上，生成企业或个人专属的移动端场景广告。客户只需用手机扫描包装上的二维码，便可进入到企业广告或个人界面，同时还能将其分享到微信、微博等社交平台。一颗原本不起眼的糖果经过绿爱的包装设计，成为企业进行形象展示、宣传和引流的新增值点，也成为个人展示形象、讲述故事的新窗口。 　　“绿爱”定制糖项目自2015年5月开展以来，已吸引了诸如中石油、万达等巨头企业的关注，此外，还赢得了马来西亚、新加坡等东南亚国家的不少订单，开始走出国门，走向世界。 　　作为国内少有的结合了移动互联网广告的定制糖品牌，“绿爱”已经成为不少企业模仿的对象，它诱发了定制糖市场的产业革命，开启了个性化包装的“蓝海”市场。专注一颗糖，未雨绸缪 　　绿爱引进新设备的消息不胫而走，此后，不少企业希望与绿爱合作掘金个性化定制市场。然而，绿爱似乎是一个死心塌地的专情者，“3～5年内，我们的目标是聚焦细分市场，服务于自身企业，专心专注做一颗糖”，张怡辰说。这与绿爱“让消费者永远免费享受高品质糖果”的理念不谋而合。 　　很多企业都希望拥有具备自身企业形象的定制招待糖，以海底捞为例，其每天的招待糖约为30万颗，而与之相似的酒店、银行等也有着对定制招待糖的需求，这个近乎30亿元的定制招待糖市场有着巨大的潜力。另据统计，国内每年有1800万对新人结婚，以平均购买900元的糖果计算，市场容量保守估计达160亿元。不难看出，个性化糖果定制市场是一块肥美的大蛋糕，一个潜力无限的风口。对于绿爱来说，在瞬息万变的互联网时代，抓住“一颗糖”，以“l”取胜，未尝不是一个上上之策。 　　面对日益膨胀的定制糖市场，“野心”颇大的绿爱早已未雨绸缪。 　　首先，通过厂房改造、配套设施的完善实现糖果定制包装的工业4，O。包装设计、