昊星觀岭8号整体营销推广计划.pptVIP

目录 营销主题建立 PART 1 营销主题的确立 项目卖点梳理 仔细读来，从“翠微兰亭”到“观岭8号”已经足足走过了2年多的演变过程，在这段时间里，我们看到了楼市的热钱时代到萧条，从金融低谷到现在的消费井喷。 或许我们应该庆幸没有去追赶“热钱疯涨”的脚步，也没有去看准时机“市场抄底”，这样说并不是因为我们会在其中得不到预期的回报。而在于，我们的“观岭8号”，是要在理性的市场中才能得到最有效的认可和最大化的释放！ 经过近4个月的“精巧细打、精打细算”，昊星，观岭8号终于到了产品成熟阶段，在细数我们几十种卖点的同时，我们却发现产生了这样的疑惑…… 项目卖点梳理 硬性卖点： 城市发展核心区内罕有坡地与阔景平原地形 绵阳首屈一指的特色建筑风格 标杆性产品结构，舒适居家与经济面积的极致化表现 多层、小高层、高层多业态组合，产品选择面广 项目卖点梳理 硬性卖点： 经过精心设计后，保留了数百株原生大树 建筑、居住空间与原生态景观植被的“自然居住美学” 特色完善配套体系，摒弃多余概念配套观点，打造健康、完善、实用的“健康生活馆” 项目卖点梳理 软性卖点： 品牌企业整合合作，先进建筑、景观、服务概念（品牌化运营） 标新居住物业潜力股（保值、增值潜力） 暖、软、柔性景观空间，内部绿化铺装不再生硬（新东方园林风格） 竞争对手研析 原山2期 主题：原生态缓坡宽景住区 预计价格：3300-3400元/㎡ 晶蓝尚城 主题：退台森林 适景生态居所 开盘价格:多层 3568元/㎡ 电梯3298元/㎡ 实际价格：多层3300元/㎡ 电梯3150元/㎡ 堂宏国际 预计价格：3200-3400元/㎡ 现有市场主要营销主题 就市场主流而言，就产品核心卖点的整合而营造项目主题的手法运用已经非常普遍。 而对于以精神层面的诉求为主题虽然运用不多，但对于市场消费者而言，也难以达到对项目的特定诉求 由此，对于本项目的营销主题营造提出了较大的难题，是延续以核心卖点为主题迎合消费者常规诉求方式？还是剑走偏锋？ 项目营销主题的确立 就产品单方面表现而言，不论立面风格、户型设计、园林景观以及标志性建筑，本项目均已经超越绵阳本地绝大多数楼盘； 而对于性价比的把握，在相同环节下，与原山相比较，在经济性总价的产品中，本项目产品舒适度与居住价值更为明显； 项目营销主题的确立 楼书、模型、实景感受或许只是我们在销售流程中带给客户的表面张力，因为这样的方式在绵阳已不算少数 在品茗中读懂项目的内涵，在普洱茶的清新中回味“观岭8号”的大同世界.大不同的生活模式。那是一种升华，更健康、更舒适，，，心境的放宽——一切来的是那么自然！ 项目营销主题的确立 抢眼的售楼部、异样的沙盘模型、情调的3D动画，这些常规手法仅仅是让客户感受的开始 在深度洽谈区坐下来，先把心情放松，再开始慢慢感知“观岭8号”的异样。感知这不是在“五里屯”的杂住区，也不是在城市高密发展下，以现代建筑手法“整容”的“大社区”，而是城市上空的一片净土。建筑的生长成为了周围植被的一部分，只是“它”的生命才刚刚开始而已。 项目营销主题的确立 在这里面你可能不知道这块城市上空的土地到底有多大，因为每一个细节空间都在大自然缔造的神奇下显得异样精致。 高山流水、林荫大道、邻里发呆亭……仅仅是许多细节描述的一部分。信步翠微廊，领略河山景色的阔跃，又绝非浮想联翩那么草率。 由感知—感悟，这也只是我们的开始，“观岭8号”是要让那部分懂得生活的人，知道在现代都市的生活节奏下，什么样的生活模式是“我想要”，知道了答案，观岭8号就能将“我想要”变为“我有”！ 项目营销主题的确立 只有懂得生活的人，才知道什么样生活才是想要的！ 生活，需要细细品味！ 生活，还可以慢慢回味！ PART 2 整体营销计划 目前市场特性研究 一、大面积灰空间手法 代表楼盘 东方华尔街：代表户型 86.64㎡，两室两厅双卫 （可变三房双卫）赠送面积：36.44㎡，实得面积：122.91㎡ 二、创新产品陆续出现 代表楼盘 壹佰栋：新锐型代表户型105㎡跃复式，两室两厅双卫，可变三房，客厅挑空处理 市场放量的增大给予客群更多的物业选择方向 区域属性，居住价值、开发企业的抗风险能力、房屋抗震体系、建筑质量、户型功能，客户已经具备了相应的分析力和判断能力，对于开发水平提出了更高的要求 营销通路的确定 本项目营销通路的建立： 企业发展目标 成功运营昊星?观岭8号楼盘，树立企业品牌，取得良好的经济效益和社会效益。 为公司后续开发项目拓展打下良好市场基础与口碑效应，并建立成功运营模式。 项目发展目标 绵阳2009年市场最热销项目之一。 游仙区提速发展领军人，塑造良好形象并取得营销推广的龙头地位。 完成既定的销售率和利润率。 实现企业的市场战略目标。 项目营销目标 全案目标