第5章节 进出口业务程序1.pptVIP

5.1 进出口合同的商订 一、交易磋商的形式： A 、口头形式 B 、书面形式 二、交易磋商的内容： A、主要交易内容 B、其他交易内容 三、 订立国际货物买卖合同的程序 询盘 发盘 还盘 接受 1. 询 盘 询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 2. 发 盘 发盘(Offer)——指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘的构成条件 发盘要有特定的受盘人 发盘的内容必须十分确定 表明发盘人受其约束 发盘的生效和撤回 《公约》第15条第1款规定：“发盘于送达受盘人时生效” 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 发盘的撤销 《公约》第16条规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： （a）发盘中写明了发盘的有效期或以其它方式表明发盘是不可撤销的； （b）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事 发盘的失效 受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 4. 接 受 接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。 有效接受构成的条件： 接受必须由受盘人作出 接受的内容必须与发盘相符 必须在有效期内接受 案 例 甲公司拟进口一批货，请乙公司发盘。5月1日公司发盘，对该货报价每箱2美元，限5月31日前答复。对此，甲公司作出还盘，提出货物价格每箱1.8美元，并要求乙公司5月20日前答复。至5月20日乙公司一直未予答复。由于该货价看涨，甲公司5月22日又去电，表示接受对方5月1日发盘。此接受是否有效？ 四、签订书面合同 （一）意义 是国际贸易实务活动的核心和主导 是进出口交易顺利进行的保证 是维护当事人利益的保障 是解决国际贸易争议的依据 （二）书面合同的形式 　合同、确认书、协议、备忘录、定单 （三）书面合同的内容 　　　 1、约首 2、正文 3、约尾 五、合同有效成立并生效的条件 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 当事人必须具有订立合同的行为能力 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求 5.2 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序 A 5.3 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序 A 1．我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于、11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时( )。 A．除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B．不管我方是否及时提出异议，合同未成立 C．只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立 D．由电讯部门承担责任 2．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月l 8日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船。我方未提出异议。于是( )。 A．这笔交易达成 B．需经该公司确认后交易才达成 C．属于还盘，交易未达成 D．属于有条件的接受，交易未达成 3．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取( )。 A．投邮生效原则 B．签订书面合约原则 C．口头协商原则 D．到达生效原则 4．英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商( )。 A．任何时间表示接受都可使合同成立 B．应立即接受方可使合同成立 C．当天表示接受即可使合同成立 D．在两三天内表示接受可使合同成立 8.按《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的( )。 A．撤回 B．撤销 C．还盘 D．接受 9．我公司星期一对外发盘，限该