市场部-渠道分级2-11讲述.ppt

* 斯伯润饮品渠道定义 产品经销流向图 Page * 斯伯润饮品 产品经销流向图 经销商 现代渠道 经销商 传统渠道 经销商 经销商 经销商 经销商 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 名烟名酒 食杂店 即饮摊点 网吧 校园店 餐厅 宾馆 休闲娱乐 连锁超市 便利超市 特殊渠道 封闭通路 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 二批商 二批商 注：产品流向标识-- 产品经销流向名词定义 Page * 一、销售渠道定义及分类： 1、渠道的定义：渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。引申意为商品 销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网 络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。简而言之就是指 产品流向终端消费者的过程。 2、渠道的分类： （1）、现代渠道（通路）：（MT）Modern Trade现代渠道指超市系统为代表 （2）、传统渠道（通路）：（TT）Traditional Trade传统渠道以批发渠道为代表 （3) 、特殊渠道（通路）：（SC) special channel特殊渠道以网吧学校餐饮为代表 二、终端：是销售行为当中和消费者直接接触的“最近距离”-末端，无论传统渠 道、现代渠道、特殊渠道，只要是直接售卖给消费者的店铺就称之为终 端。 产品经销流向名词定义 Page * 1、连锁超市 现代渠道 Page * - 2、便利连锁店 - Page * - 2 1、食杂店 - 非自选服务形式，不提供购物篮或购物车给顾客使用； - 售卖至少一种食品； - 售卖香烟，酒或碳酸饮料； - 可能售卖雪糕，日用品或个人护理品。 2、名烟名酒店 主要销售烟酒，兼营饮料及方便食品； 非自选服务形式，不提供购物篮或购物车给顾客使用； 传统渠道 Page * 3、即饮摊点 - 主要售卖饮料和雪糕； - 有固定营业场所，不是在路边。 - 分布于商场、车站、码头、公园的不同位置 部分摊点具备休闲桌椅 4、网吧 以年轻消费群体为主 主要销售冷饮为主简易食品为辅 在路边； 冷饮销量大于一般杂货店 Page * 5、校园店 - 以副食及简单生活用品的销售为主； - 位于各大校园内 - 消费集中，销售量大、 受学生假期影响较大 消费群体均为年轻人群 *