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2017-03-27 发布于四川
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北京分公司开门红节点汇报 2012年1月20日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提纲一、一月份工作情况盘点二、第三阶段假日经营计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、一月份工作情况盘点 1、一月份承保加权EI及活动人力日期 1.1 1.4-1.16 1.17-2.29 总计阶段首爆日第二阶段第三阶段　开门红预收EI 414468 268315 进行中 682783 承保EI 309630 83343 392973 预收加权EI 　　　承保加权EI 　　　活动人力 16人 19人 29人截至目前首爆日业绩承保30万EI，预计41万EI在1月份全部承保第二阶段预收26.8万EI,承保8.3万，余下在承保过程中，基本可以全部承保 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、一月份工作情况盘点 2、一月得与失分析亮点： 1.12月15日提前半个月启动2012年开门红工作。 2.较之去年同期业绩有较大幅度提升。 3.一定程度改变了北分个险固有的业务节奏滞后的情况。 4.业务品质良好，预收保单追踪后承保率高于95%以上。 5.二阶段活动人力较首爆日有所提升暗点： 1.首爆日没有达成全年4%任务，较之全国其他机构进度落后 2.年底竞赛冲刺到了最后一天，在一定程度上影响了开门红业绩 3.人力衰减导致的活动人力偏低 4.受外地人离京影响较大，很多客户提前离京反乡减弱了业务连续性 5.内勤人员离职导致工作人员紧张 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、第三阶段假日经营计划 1、春节假日经营工作安排星期日 1月15日　 1月22日分公司发送新春祝福短信 1月29日新春早会星期一 1月16日开门红三阶段方案宣导；2月4日恒爱停售客户联谊会方案宣导;2011年总结暨2012年启动会议 1月23日　 1月30日 T2分管总月度例会预定：下午两点星期二 1月17日转司班培训班 1月24日　 1月31日 2月4日产说会客户邀约确认及产说会准备工作星期三 1月18日恒爱停售职场布置 1月25日分公司追踪短信假日追踪分公司开门红第三阶段方案星期四 1月19日开门红激励方案部分兑现 1月26日　星期五 1月20日开门红二阶段（总分公司视频会议）预定：下午两点 1月27日分公司追踪短信提醒产说会邀约星期六 1月21日　 1月28日分公司追踪短信调整心态迎接工作日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、第三阶段假日经营计划 2、恒爱相传更新换代工作准备 1.1月16日三阶段工作会议启动，节前开启三阶段工作 2.恒爱相传客户联谊会2月4日，停售前公司对产品进行助推 3.恒爱相传产品1.2倍计入开门红三阶段竞赛 4.早会再次宣传、讲解恒爱产品挖掘产能老产品停售：新产品上市： 1.培训部结合总公司新产品培训进一步深度研发新产品课程 2.预计2月13日新产品启动会并做新产品培训 3.2月下旬召开新产品客户联谊会活动 4.早会宣传、讲解新产品，并设定个人产品销售目标 5.新产品1.2倍计入三阶段方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、第三阶段假日经营计划 3、恒爱新产品推动具体时间及工作安排 a、1月16日向全体销售人员进行停售动员，并宣导2月4日停售产说