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基于微信传播模式下的“嘉竹茶叶”营销策划 摘要： 传统企业只有打造出一套行之有效的微商模式才能在市场上立足，铁打的模式，流水的渠道（团队），流水的产品品牌，团队可以更替，产品可以废弃，唯有模式可以永存。就目前的微商市场来看，早期做得风生水起的团队如今已经开始谋求转型做产品做品牌去了；去年还风风火火的微商品牌，今年已经抓紧推出新品了，或者横向扩展进行模式输出与传统大牌合作；各微商品牌的代理团队体系基本上处在大规模更替的境况，每月更换20%是常事，大刀阔斧砍掉50%偶尔有之……市场极为动荡多变，多种因素交叉作用，微商市场的产品品牌从发展到成熟衰退周期极其短暂，一般就三五个月的时间。每位茶人喜好的茶不同，但不外乎从香气、汤色、回甘、滋味中选出个人心头好，细细品味慢慢斟酌自成一格。但摸不着闻不见尝不到，仅凭网上的文字和图片，就会选到心头好茶吗？事实上，网上销售已经成为茶叶销售的新渠道和平台。 关键字： 嘉竹茶叶 微商 营销 一、嘉竹概况 四川嘉竹茶业有限公司，是2004年11月由杭州嘉盛茶业有限公司和四川芝龙洪河茶业有限公司共同出资组建的。公司位于成都市茶业发展重镇蒲江县成佳镇，现拥有可控茶园面积3000亩，其中500亩以上成片茶园2个，直接带动农户3000户，其中订单农户494户。四川嘉竹茶业有限公司以“公司+基地+农户+订单”的发展模式，针对成佳镇现有茶园面积大(现有茶园15200亩)，但个数多、不成片、零星分散的特点，在进行深入调查分析，邀请众多茶学管理专家出谋划策，充分借鉴省外茶叶质量管理体系好的经验基础上，于2005年3月，组建了全国首家“嘉竹茶业统防统治中心”，采用“三优两免一补一返”的方法，对茶园实行统防统治，从保护茶园生态体系中有害生物和有益生物间的种群平衡为目的，对茶园实施标准化管理，茶叶品质的提高和茶农增收都取得了明显的成效。嘉竹茶叶坚持内外销并重的企业经营发展战略，拓宽销售渠道，扩大销售份额。内销上主要以高档名优茶为主，创立以“嘉竹”为品牌的系列产品，抢占国内各大中城市市场;外销上以蒸青绿茶为主，瞄准日本市场，紧盯欧盟和港澳地区，不断扩大出口量。 二、嘉竹营销现状 嘉竹茶叶公司于2005年1月破土动工，占地面积100亩，总投资9317.6万元。7月完成了第一期工程的建设内容，投入资金3100万元。名茶生产线和全自动蒸青绿茶生产线各一条自3月8日实现投产以来，到8月底，已收购鲜叶3600吨，产茶750吨，实现产值2300万元，销售收入1600万元，利税160万元，上缴税金33万元，出口量600吨，出口创汇110万美元。 在蒲江县，嘉竹茶叶现在应该是龙头企业，是蒲江资金最雄厚、产茶最多最好、最科技化的茶叶公司。每年有4/5的茶叶在国内销售，1/5的茶叶会以车为单位销往国外。其中最好的318雀舌在国内也是最顶尖的茶叶之一，在国内已经有不小的名气。 中国是茶叶的故乡，拥有世界上最大的种植面积和位居第二的产 量，国人对饮茶情有独钟。 2004年我国茶园面积127万公顷，投产茶园97万公顷，茶叶产量 达到79.7万吨，其中绿茶59万吨，红茶4万吨，乌龙茶8.7万吨， 紧压茶和其他茶叶8万吨。 我国茶叶65%主要用于国内自销，35%用于出口。2004年我国茶 叶出口达到28.02万吨，其中绿茶19.62万吨，红茶3.94万吨，特 种茶4.46万吨（其中乌龙茶1.95万吨）。在茶叶消费日渐增长的今天，以开专卖店、实地销售和开一些网店进行销售的嘉竹茶叶发展速度已经不够迅速，急需要其他的营销方式来拓宽销售渠道。 三、市场分析 （一）茶叶市场现状以及存在的问题 （1）茶叶单产低??? ??我国茶叶单产还处于较低水平。我国茶园面积占世界茶叶面积接近一半，但是产量只达到1/4。印度茶园面积为52万公顷，相当于我国的一半，但茶叶产量与我国基本持平。茶叶单产低，表明我国茶叶生产的效益低。造成单产低的原因主要是茶叶生产投入不足，良种化茶园所占的比重少，生产管理粗放引起的。??? （2）劳动效率低??? ??茶叶是劳动密集型的产业，从茶叶的种植到采摘、加工和销售都需要大量人工。据统计，我国目前有8000万茶农，另外还有5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作。但是，从另一方面也反映出我国茶叶生产劳动效率低问题。2004年，我国人均产茶只有10.4公斤，而印度为546公斤、斯里兰卡为402公斤、肯尼亚是为649公斤。在南方茶叶产区，很多农民并不是专业从事茶叶的生产，而是从事多种农副产品的生产。加上缺乏必要的技能培训，普遍存在专业技能缺乏等问题。这与国外茶农有很大区别，在印度、斯里兰卡和肯尼亚，茶农受雇于农场主，大多数人只从事茶叶生产工作，并且经过良好的职业培训，能够熟练掌握