保险业转型之路讲解.pptx

保险业转型之路 保险公司业务员往中介迁移也是大势所趋： 那么保险公司代理人向中介机构迁移在中国会在何时发生？ 那么政策推动会触及哪些人的既得利益呢？ 不愿主动求变的保险公司大团队长 ?在传统保险公司，一位总监的收入可能80-90%是由其发展的团队所贡献的，10-20%才来自个人销售，发展的人力越多，收入就越高。而一线的销售人员，每销售一张保单，就有上面的层层提取利益。最高的有8-9层。独立代理人制度推出后，这些真正产生绩效的一线代理人，很有可能选择结构更扁平，利益更向一线倾斜的中介公司。所以此时团队管理者的最佳选择也应该是顺势而为，到中介公司发挥团队管理的能力。否则当一线先于你做出选择的时候，就面临被迫转型了。中介公司的扁平化利益分配制度也符合最朴实的原理：多劳多得。 ? 不专业不愿成长的从业人员 最近几年，保险行业迎来太多的新生事物，尤其是互联网和移动互联，给行业带来了极大的影响。网络让信息更加对称，靠人情进行销售的业务员最终将让位于靠专业进行销售的顾问。客户也在成长，甚至客户比从业者成长得还快，沉迷于传统推销，只掌握单一产品的代理人很可能被淘汰出局。专业保险顾问将迎来更好的时代，一个体面、受客户尊重的时代。 2017-3-26 青岛名阳保险代理有限公司 2017-3-26 我到底是谁？ 1、根据《保险法》第六章第一百二十五条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的的单位或个人。 2、第一百二十九条：个人代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。 原来如此！ 原来我不是保险公司的员工啊！ 个人代理人与保险公司之间是代理性质的生意关系！ 怪不得我交的所得税当中会有营业税！ 原来法律规定个人代理人只能代理一家公司的业务！ 保险代理将走向何方？ 不得不面对的现实！ 1、随着保险市场的日益成熟，各家保险公司群雄逐鹿。个人寿险代理人这个职业从当年没人瞧得起变成了现在的香饽饽。 2、面对这么多的保险公司诱惑，代理人在兴奋过之后陷入了沉思！我该选择哪一家才是正确的哪？疑惑、迷茫、无奈…… 3、有更好的保险公司利于自己发展，如果选择跳槽将会失去续年度佣金，不走吧将来有没有什么发展了。真是左右为难啊！ 4、目前保险公司越来越多，与其说是保险公司之间的竞争激烈，倒不如说是保险代理人之间的竞争日趋白热化！保险这行越来越难干了，不象10年前遍地是黄金了！无奈啊…… 保险代理公司比保险代理人的优势 目前我们要买保险时大概有三个渠道 我们可以直接到保险公司买； 也可以透过保险公司的代理人来买 另一个管道就是透过我们保险代理人公司来买。 那这三个渠道到底对我们客户来说有什么不同呢？ 第一、立场不同 第二、专业程度不同 第三、力量不同 保险代理公司比保险代理人的优势？ 假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比 他的商品还好的商品？（不会） 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品？（不会） 那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（不会） 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因此在商品立场上就会比较客观。 第一、立场不同 保险代理公司比保险代理人的优势？ 我先请教你一个问题，会卖手机的，会不会修理手机？会卖楼房的，会不会盖房子？（不会） 1． 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举证，判例，法条)？(不会) 2． 那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？（理赔员） 3． 问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用，还是拿来对抗客户？(对抗客户) 4． 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面 第二、专业程度不同 保险代理公司比保险代理人的优势 假设现在有一个代理人，一年给保险公司100万的业绩。而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩。你这时候要和保险公司谈条件，是透过100万的人去谈比较有力量，还是透过1亿的人去谈会比较有力量（1亿） 第三、力量不同 销售升级赢得信赖提高收入 2017-3-26 可货比三家可物美价廉可量身定做 2017-3-26 主体公司 代理公司 市场 竞争激烈 无竞争 单做一家险种（专卖店） 寿险 财险 团险 卡折（大型超市） 无法选择适合自己的产品（误导） 选择的空间大（客观） 客户 员 工 时间 考核 续期 收入 紧张 压力大 宽松 自由 考核严 脱落率高 收入不稳定 考核小 脱落率低 收入稳定 持续增涨 脱落后无续期 无脱落 终身享受 售后服务 血缘 发展空间 很累 理赔个人对公司 轻松 理赔公司对公司 断裂 不能继承 永