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DD女鞋高端定制 网络推广策划方案 系　　部：信息工程系 指导老师：钟　　　舸 班　　级：电子商13321班 小组成员：何福涛、邱治鑫、苏　荣、胡清宇 2015年3月26日 目 录 前言 3 第1部分 策划执行方案 4 1.1 DD女鞋的现状分析 4 1.2潜在客户群体 5 1.3网络推广方法及策略 5 1.4网络推广计划 5 1.5工作进度及人员安排 6 1.6效果评估监测 6 第2部分 网络推广方式 7 2.1利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行推广 7 2.2利用博客进行推广 7 2.3利用论坛进行手工推广 7 2.4 利用软件进行推广 7 2.5开通直通车 7 第3部分 方案执行计划 8 3.1第一阶段（3-4月）——初期推广 8 3.2第二阶段（4-6月）——中期推广 8 3.3第三阶段(7月以后) 8 前言 在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。 第1部分 策划执行方案 1.1 DD女鞋的现状分析 在淘宝的销售数据中，女鞋销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名。发展至今，女鞋类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女鞋现状的优势以及不足以进行分析。 1.1.1优势 我们店铺有稳定的货源，以及我们的货源有质量保证以及7天无条件退换货的保证。加了消保和直通车可以优先推荐我们店铺。 1.1.2劣势 网络覆盖，农民等低收入人群也接触了网络，潜移默化中潜在顾客 1.1.4威胁 充当开拓新市场的角色，面临的挑战比较重大。 物流压力，总所周知顺丰快递是比较有实力的快递，但是价格较高，所以很多店家都会选择价格较实惠的快递。于是到了每年网购高峰期，就会导致快递公司就会应接不暇。 市场上存在大量同类店铺，导致商品种类繁多，因此竞争也显得更加激烈。 存在不正当的竞争，许多卖家为了吸引消费者，就会降低价格，同时也降低了服装质量，于是会打击到消费者对网购的信心。 在营销策划方面，店与店之间模仿太多，很少有突出新意的，就会给消费者带来审美疲劳，失去购买乐趣。 网上交易时相对于实际交易来说，安全性较低，所以可能造成资金的流失。 没有明确的法律支持，也就是我国在电子商务领域的立法工作还没有完善。 1.2潜在客户群体 1.2.1她们是？ 通过对网上问卷调查的方式得知网购女鞋消费者的主要在18-25岁之间，我们店铺主要是针对18－25岁有消费条件的爱美时尚的女性。 1.2.2 她们关注什么？ 我们面对的消费群体是年轻爱美的时尚女性，所以她们在购买服装时，最首要考虑的就是服装的款式，所以设计出时尚独特的服装款式是很有必要的。同时虽然她们已经具有了消费的实力，但是由于女鞋更新周期短，所以购买频率高，但是她们在消费时也很看重服装的价格方面。价格不能太低，太低会使她们觉得服装品质不好，太高觉得消费起来会有压力，所以经济实惠的，具有高性价比的服装会是她们的首选。 1.3网络推广方法及策略 1.3.1微博推广 在新浪微博发表关于如何鉴别真假皮的发放等微博。 1.3.2论坛社区发帖 我们会在女鞋爱好者的论坛里发我们店铺的帖子。 1.3.3软文推广 在女性杂志上拟写软文进行推广。 1.3.3活动推广 店铺每周都会策划一些优惠活动吸引新老顾客的光临。 1.3.4关联销售 在本产品的详情里关联其他与本产品类似的产品组合销售。 1.3.5友情链接 与其他同学的女鞋店创建友情链接。 1.3.6阿里妈妈 借助阿里妈妈平台撰写软文进行推广。 1.4工作进度及人员安排 类目 时间 主要负责人 工作量 微博推广 每天 何福涛 每天一个微博 苏荣 QQ推广（空间，群，好友） 每天 何福涛 每天一条说说 何福涛 微信推广 每天 胡清宇 朋友圈发布 胡清宇 论坛 每天 胡清宇 平均一周2篇 苏荣 店铺上新 每天 邱治鑫 每天都有上下架 店铺活动 每天 邱治鑫 设置店铺活动 1.5效果评估监测 1.5.1我们的新浪微博到达100个粉丝以及保证发的微博能有20的浏览量。 1.5.2通过卖家平台的量子恒道能达到80的浏览量以及20的访客量。 第2部分 网络推广方式 2.1利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行推广 每天都在百度知道里面提问，设置店铺关键字并进行互动。 2.2利用论坛进行手工推广 在女性关注度高的论坛里更新店铺的必威体育精装版产品以及店铺的促销活动。 2.3 利用软件进行推广 在天涯论坛以消费者的角度写软文，潜移默化的进行店铺以及产品的推广，这样不容易被删帖。 2.4开通直通车 开通直通车设置必威体育精装版和最热的产品进行推广，并打造我们店铺的热卖产品。 第3部分 方案执行计划 3.1第一阶段