B2B行业网站如何做宣节传彩页提升销售额.doc

B2B行业网站宣传彩页的内容，实际在网站介绍、收费会员介绍、广告服务内容里都有，我们只是通过纸质媒介将我们想表达的内容传播给我们的目标客户，和传统行业一样，任何一个公司化经营的B2B行业网站，都离不开宣传彩页，通过快递派送、展会现场派送等渠道向我们的目标客户介绍我们公司和服务、传播我们的网站实力，逐步打造我们的网站品牌。 1、B2B行业网站宣传彩页的读者群分析及定位 宣传彩页的读者群是我们的目标客户，与网站的访问群具有极大的不同，与传统行业的企业一样，做宣传彩页的目的就是给公司的客户看的。由于这个定位，决定了我们在宣传彩页里，只能介绍我们的收费服务项目，无论是公司介绍、栏目介绍、服务介绍，都是为网站的客户量身定制的。 在公司彩色里要包装网站，包装我们网站可能为客户带来的商业价值，切中他们的需求，找到网站的卖点。鼓励他们掏钱给我们，要向他们展示我们的公司，包括软件和硬件实力，要向他们展示我们网站的各种运营数据，网站在行业里的知名度，要有更多营销性的语言，适当的夸大、吹嘘是必须的，否则宣传彩页的营销价值就减弱了，尤其是在网站刚成立不久，开始销售前制作的彩页，尤其要多多包装。 由于我们面对的读者是传统企业的老板和高层管理者，经常看别的宣传彩页，自己公司也有彩页，我们在设计时要符合彩页的阅读习惯，虽然我们是网络公司，但是在彩页设计方面，基本和传统企业大同小异，因为我们是以一个公司的行为出现，要让我们的客户觉得我们很专业，很有实力。 2、B2B行业网站宣传彩页包含的内容策划 上面讲了，宣传彩页的内容实际是网站上公司介绍、收费会员服务、广告服务的重复，只是我们要按照彩页阅读群体的习惯来重新组织和设计，下面来讲下B2B行业网站彩页应该包含的内容。 （1） 封面、封底：宣传彩页都有封面和封底，封面包含的内容为：网站名称、网站口号、网站实力、网站首页和核心收费栏目截图、网站主要栏目名称、网站网址、公司名称等内容，大家根据实际需要采用。封底主要包括公司地址、联系方式、公司办公楼外景、口号等。比如网站实力，应该写上诸如：行业领先门户、行业第一门户、行业领先的门户网站，如果在开始的时候，还没有这个实力，也可以写致力于成为行业第一门户，让我们的目标客户知道我们正在努力，值得信任。 （2） 公司介绍、网站介绍：如果在网站刚成立不久，没有太多公司实力和网站实力可以展示，我们可以更多的写网站定位、访问用户群、栏目设置、为用户带来的价值、网站创办者的实力、网站未来希望达到的愿景和目标。因为这样客户会觉得，虽然你现在不时特别优秀，但是未来一定会很优秀，他们和我们合作，他们比较放心，愿意和我们一起成长壮大。 网站成立了2年以上，这个时候我们的访问量、用户注册数量等运营指标已经很不错，可以拿出来在公司介绍里大力的宣传。包括我们服务过的代表性客户，获得的荣誉证书，未来的规划等都可以大力宣传。在公司介绍里，可以放上获得的证书截图、办公环境截图、公司办公楼截图、员工一起开会或旅游合照等一切能展示公司实力、真实性的照片。如果公司员工超过50人，有好的办公环境，可以把公司和网站独立开来介绍，更能充分的展示自身的实力。 （3） 收费服务介绍：收费服务一般包括会员服务介绍、网络广告服务介绍、期刊杂志广告服务介绍等，策划的方法可以参考《B2B行业门户网站策划实战研究报告》。一般每种服务用单独的一页来介绍，比如会员服务介绍，要包括会员服务的企业类型、提供的各种VIP服务简要介绍、部分服务内容案例截图，由于版面有限，要注意使用非常精练的语言，富含营销性的语言，分析读者心理，要有写广告文案的精神，精益求精。广告服务介绍，要写明想让哪些客户来做广告，一般都是上游的设备原料和中游的生产、品牌企业来做广告，尤其是设备和原料企业，我们要说明网站的IP、PV数据，尤其是增大广告客户的客户访问网站的人数和比例，要适当的包装、夸大。 （4） 网站访问人群分析：对于广告客户和会员客户，他们不仅关心网站有多少访问量，他们还关心这个网站有哪些人访问，什么样类型企业访问，他们主要分布的地区，每个栏目访问用户的比例等。比如一个网站上游的设备、原料，中游的生产、贸易、品牌，下游的买家、批发商等访问者，占有多大的比例，这个与《B2B行业门户网站销售实战攻略》第一章讲的网站访问用户分析是一样的，常用图表来表示，可以参考第一章6.2节。 （5） 客户案例介绍：当网站有真正客户后，我们可以采访一些客户，作为成功案例，成功案例分为两个部分，一个是客户名称列表，主要是列出与网站合作的各个领域的典型代表；另一个是网站客户的成功故事，一般都是文字配采访人头像，一般文字200字左右，以现身说法的方式向大家介绍网站给他们带来的价值。由于网站服务是一个虚拟的产品，成功案例将是最有说服力的营销方案，案例是最好的证明，对网站产品来讲，尤其