依莱克斯2002旺季促销盛世长城.pptVIP

.. 伊莱克斯2002年旺季促销案（1） 市场背景 活动目的 品牌定位 目标消费群分析 促销策略 促销方案 初步费用预算 市场背景 活动目的 促销策略 根据家电的产品属性，紧密围绕“家庭”和“家居”，平实的传达伊莱克斯以人为本，致力于改善生活点滴的品牌主张； 与消费者形成互动，以消费者自己参与的活动(DIY)，创造品牌忠诚度； 促销方案-伊莱克斯,让你成为生活的主角 促销主题：非凡人生,激情体验 促销时间：2002年4月20日-2002年8月20日 促销城市：全国省级城市及重点二级城市 促销口号: 伊莱克斯,让你成为生活的主角 促销方案-活动主要执行方式 旺季促销-主题活动-让你成为生活主角 主线： 全方位对品牌、产品、服务、客户支持；以 “让你成为生活主角”为主线，同时贯穿整个活动的各种方式和全过程，实现活动内容的清晰传递。 实施方式： 1.消费者自己动手参与的“让你成为生活的主角”生活创意大赛。 2.整体抽奖活动分两个阶段进行。既免除了活动4个月的相同内容会削减销售人员和市场部人员执行活动的积极性和热情；同时能够对世界杯足球赛的热潮有一定配合、借势助势。 第一阶段：侧重于对足球赛势“巓峰时刻，激情体验”的运作 口号：激情体验，让你成为生活的主角 第二阶段：侧重于对“梦想实现、梦想成真”的运作 口号：梦想成真，让你成为生活的主角 主题活动-让你成为生活主角-实施步骤 第一、二阶段：促销执行方式 1 - 店内买赠 第一、二阶段：促销执行方式 2 - 店内抽奖 第一、二阶段：促销执行方式 3 – 生活创意大赛 “让你成为生活的主角”生活创意大赛将贯穿整个促销活动期间，作为整体促销活动的主线，与消费者形成互动，并借用大赛中涌现的实际案例，创造市场上的连带效应，吸引媒体、消费者的关注。 具体实施： 规定大赛“生活创意”的内容限于改善自己的家居环境； 大赛的参赛者将自己家居的想法和设计图稿提交伊莱克斯； 伊莱克斯认可设计后，与消费者签订协议，承诺在设计实施后付款； 参赛者在设计完成后提交伊莱克斯实施后的照片或摄像； 伊莱克斯确认无误后，奖励参赛者大奖奖金。 有“梦想成真”栏目协助，对部分设计优秀的进行电视采访和拍摄，增加参赛者的自豪感，以达到建立参赛者品牌忠诚度和扩大活动影响力的目的。 继续以“让你成为生活的主角”为主张，深化和衍生家电行业的服务概念，发展增值服务。 在十年保养的主张之后，再一次开创家电业的服务先河。 服务包括两个层次 第一、二阶段：旺季促销3-服务营销 增值服务以产品的属性为出发点，以改善“家居”和“日常生活”为目的。 产品 增值服务 冰箱/厨房小家电 厨艺 空调/吸尘器 环艺（插花、陶艺等） 洗衣机 服饰、布艺 此增值服务项目不局限于促销期间，将作为伊莱克斯可提供的长期服务。 旺季促销4-公关炒作 旺季促销5-媒介宣传 旺季促销6-户外现场活动 活动名称：伊莱克斯 “智慧无极限，梦想超境界” 第一阶段侧重于激情体验，如现场激情踢游戏； 第二阶段侧重于梦想实现，如触碰梦想（还可与KDA新品冰箱上市进行配合） 活动形式：联合促销 活动立意：限量投入，大量产出 内部促销活动：空调部 外部联合对象：SOHU.COM/BMW/PG/和路雪等 物品准备：网络冰箱/全自动吸尘器/企鹅冰箱/OZ洗衣机/伊莱克斯家电流动服务车/洗衣宝典/保鲜宝典/POP等 活动目的：为了把伊莱克斯冰洗产品在此次旺季促销中作到更好，同时 也为了完善空调部的大型户外活动，从而体现伊莱克斯全产品线的 整体合作魅力，利用冰洗与空调的产品差异性与互补性为出发点， 在有限的投入原则下，丰富现场活动内容与形式。从而达到提升品 牌知名度与市场占有率的最终目的。 旺季促销-推广步骤 * .. SAATCHI SAATCHI 2001年11月2日 .. 内容 .. 市场容量增大， 市场竞争更加激烈 有良好的实际购买心理，经过旺季前 对家电的考察，已形成一定购买倾向 和目标，但这种目标较容易被售场 的现场气氛所改变。 降价、赠品促销 等方式抢占市场份额 新概念、新策略 和新方法纷呈迭出； 行业背景 竞争品牌 消费者 .. 品牌建设: 提升品牌知名度及美誉度 销售促进: 旺季销售任务的良好达成 独具匠心的活动主题炒作、广告、公关活动 店内POP、售场布置、礼品赠送、抽奖大惊喜 .. 品牌定位 专业化、人性化全球化、创新化 飞扬个性、张扬激情： 体现在市场策划及营销活动和公关活动的灵感飞跃、人性化思考 活力、动