女装网络广告策划案.doc

“唯她命”时尚女装 网络广告策划案 策划人：黄雨仙 班 级：网营201305 学 号：201305021705 时 间：2014.12.25 前言 随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这些都离不开饰物与服装的完美结合，但真要搭配得当，衬托出女性的美，就是一门艺术。 我们的唯她命女装主要是服务于黄冈职院的在校女大学生。黄冈职院比较偏，离市区较远，交通不便。虽然有个大学，但是可以逛的服装店比较少，而且衣服的款式价格都不能满足学生的要求。在校大学生的消费水平相对来说不那么高，追求物美价廉的东西。因此，网络购物成为了她们的首要选择。 目 录 前言 2 一、市场分析 4 1.背景分析 4 2.产品分析 4 3.竞争对手分析 4 二、营销策略（产品定位） 5 1.目标消费者：黄冈职业技术学院在校女大学生 5 2.自身产品的特点 5 3.附加服务 5 4.广告语 5 三、产品分析 6 1.产品信息 6 2.产品的SWOT分析 6 四、广告策略 6 1.广告目标 6 2.广告战略 7 3.广告地区 7 4.广告对象 7 5.广告主题 7 五、广告媒介战略 7 六、广告预算分配 8 七、广告效果评估计划 9 八、总结 10 一、市场分析 1.背景分析 为了充分了解黄冈职院的市场前景，随机抽选了100名在校女大学生以填写调查问卷的形式来分析黄冈职院在校女生的平均消费水平。他们的年龄阶段大多在18-24岁之间。 　　经过调查我们发现，黄职大部分消费者的服装消费水平在100-150之间。也有一部分消费能接受150-200元这个价位。并且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的。但是由于学校太偏，交通不便，去哪买时尚又经济的衣服地方就成了首要难题——学校附近的服装店款式跟不上潮流，网上购物太多虚假信息，往往买不到满意的衣服。属于本校的专业时尚服装网站仍是一个空白，因而黄冈职院的女装行业发展潜力巨大。 2.产品分析 唯她命时尚女装是专为黄职在校女大学生提供服务的一个服装购买平台。在这上面可以更方便的去挑选自己心仪的衣服，让买衣服更为简单，并且服装的质量保证，优惠多多，能让客户在最短时间里拿到衣服。唯她命女装有以下特点： 更省时：不需要转几趟车去黄州买，不需要三四天的漫长等待，只需要你动动手指，下来单，就能在最短的时间内拿到满意的衣服 更优惠：我们的价格比实体店的价格更为合理，每个月还会送红包，同质量的商品我们的价格更实惠 更放心：唯她命支持货到付款，所有的消费者可以在第一时间内看到衣服的质量，我们保证只要是商品自身有问题，在24小时内支持退货 3.竞争对手分析 根据分析我们得出，主要的竞争对手有三个：黄州市区的服装店、南湖这边的服装店、淘宝天猫等知名购物网站 黄州市区服装店：服装的款式品种较多，消费者的选择性就多了，但是市区离学校很远，交通不便，而且，普遍价格偏高，所以大多数的学生不愿意去市区买衣服 南湖街上服装店：服装店面少，款式少，选择少，跟不上潮流，普遍价格比较低，质量却没有保障，还容易撞衫。 (3)淘宝天猫等知名购物网站：拥有大批的消费者，知名度高，竞争力大，价格低，但是质量就得不到保障，大多时候买不到正品，很多卖家过分修图，衣服出现严重的色差 二、营销策略（产品定位） 1.目标消费者：黄冈职业技术学院在校女大学生 地域特点：学校在郊区，离市区较远，去市区买衣服需要转车 经济状况：因为我们的主要消费群体是学生，所以经济水平相对较低，大部分学生的经济来源都是父母给的，所以买衣服时不会选择特别贵的 心理状况：希望能够买到价格公正，质量有保证的服装，同时还希望跟得上潮流的脚步，不喜欢撞衫，比较有个性 2.自身产品的特点 我们唯她命就是一个服务于黄职全体在校女大学生的服装网站，我们本着竭诚服务的原则，卖优惠实在、潮流时尚的质量有保证的学生装。唯她命时尚女装里面所有的衣服都是限量的，消除了撞衫的尴尬，而且我们保证我们的价格绝对的合理，是每个在校女同学都能消费的服装；我们保证绝对不卖假货水货，支持货到付款，让买家能在第一时间内看到实物的质量.所有下单的消费者享受免费送货上门的服务并且保证衣服在下单后的12小时内送到 3.附加服务 由于我们需要进货，所以我们可以做代购，如果有的想买一些我们网站上没有，又怕在其他地方买到假货的买家，我们可以在进货的时候帮忙代购，赚取中间的差价。 4.广告语 唯她命，遇见美丽