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濮院转型样本：借力电商 小毛衫也有大作为 来源: 浙江在线?　发布时间：2013-06-17 中国羊毛衫名镇——濮院，位于嘉兴桐乡东部。 濮院羊毛衫市场始建于1988年，经过20多年来的多次改建扩建，目前占地1.5平方公里，建成了14个羊毛衫成衣交易区和4个配套市场。如今，濮院已占据国内毛衫产销量半壁江山，走出了一条独特的发展轨迹。2012年市场实现成交额190.8亿元，物流货运量24万吨。 近日，记者从杭州出发，驱车70多公里，来到这座市场，探寻它的背后有一条怎样的转型升级之路，它是如何借力电子商务，坚持科技创新，全力打造“濮院毛衫区域品牌”的？ 小镇故事 3台手摇横机开创濮院毛衫产业兴起之路 初夏，针织产业园区四周郁郁葱葱。这是一个古味与时代感兼具的地方，北区保留着江南味十足的粉墙黛瓦，南区新建着欣欣向荣的现代产业区。 谁曾想到，在1976年，这里还只是一个“麦风低冉冉，稻水平漠漠”的草市。同年，濮院弹花生产合作社购进3台手摇横机，开始摇织膨体衫和丙纶羊毛衫，生产出了濮院第一件羊毛衫，从而开创了濮院毛衫产业兴起的历史奇迹。 而伴随着濮院毛衫市场成长了25年的浙江千圣禧服饰有限公司董事长陈建根，回忆起他的1988年，不胜唏嘘： 一个冬日的午后，一个初出茅庐的年轻人从农村跑到濮院镇上决定自己创业。一台借来的手摇横机，拼拼凑凑借钱买回的半箱纱，再央求姑姑借用了她家几个平方米的地方，这就是陈建根创业之初的全部家当。 “真是初生牛犊不怕虎。”他回忆，“那时没有钱，也没有技术，借回的机器不会用就自己拆卸研究，一个星期下来，竟幸运地让我织出十几件毛衫，那一次，赚了足足300块。” 陈建根说，那时加工羊毛衫赚头大，一下子调动了大家的积极性，家庭作坊如雨后春笋般涌现，加上周边的羊毛衫不断贩运过来，一个毛衫的马路市场就这样自然形成了。 立市之本 自创品牌、外来品牌、区域品牌“三足鼎立” “像陈建根这样的企业因为时间久，深知品牌立市的重要性。而更多的中小企业，还需要由政府和管委会扶植和引导。”濮院羊毛衫市场管委会副主任钱伟国坐在13楼的办公室里，俯瞰着脚下这1.5平方公里的市场，眼里充满着深深的眷恋。 钱伟国从上世纪90年代开始就已经奔忙在这个产业中，见证了濮院毛衫产业的几度风雨几度春秋。如今，濮院羊毛衫市场在转型升级中，主抓的其中一点就是加强质量监管，积极实施“品牌立市”战略。市场管委会积极鼓励经营户自创品牌，出台政策、建立机制，落实措施，全力打造“濮院毛衫区域品牌”。 效果也是显著的，在濮院毛衫市场和企业中涌现出了一大批像浅秋、褚老大、澳洋纯等本地知名品牌，成为中国驰名商标。 钱伟国介绍，现在还引进了皮尔卡丹、阿玛尼、鳄鱼以及鄂尔多斯、恒源祥、鹿王等国内外知名品牌落户濮院市场，或设立生产基地，毛衫产品档次进一步提升。市场管委会还通过举办濮院国际毛针织服装博览会，进一步扩大濮院羊毛衫市场和毛衫产业的影响力，提升濮院毛衫知名度，从而使“濮院”这一地域名转变为针织服装的代名词，创造了商业集聚和产业集群良性互动的“濮院新经济模式”。“自创品牌”、“外来品牌”、“区域品牌”三足鼎立成就濮院的品牌立市之本。 全国的羊毛衫市场不只濮院一家，怎么就能保证入驻企业不外流呢？ 钱伟国笑而不语。陈建根接过话茬给记者讲起一个故事：几年前，河北一个产业基地给了丰厚的入驻待遇，在濮院游说几家企业入驻。经不住几番诱惑，有些企业就动摇了，然而刚搬迁不到3个月，他们又立马集体重返濮院。 “濮院的整个产业园区和市场已经非常融洽地结合在一起。像我自己的企业，哪怕今天生产过程中少了一根针，少了一根纱线，在濮院，我都能很快找到补救。可是一旦离开这里，没有了完整的产业集群，企业生产将寸步难行。”他说。 目前，濮院针织产业集群被浙江省政府列为“块状经济向现代产业集群转型升级示范区”。 科技创新 借助电子商务这支“冲锋枪”，毛衫也将大有所为 “现在不做电子商务，以后就无商可务。”钱伟国用一句马云的话打开了另一个转型升级的话匣子，“电子商务如今可是冲锋枪，电商行业蓬勃发展，毛衫借助这个平台也必将大有可为。” 在今年5月19日濮院国际毛针织服装博览会上，濮院毛衫电子商务行业协会正式成立，当天还发布了“空中濮院”项目。钱伟国担任了电子商务行业协会的会长一职。 在这个电商协会成立之初，钱伟国带领团队对企业各自经营的电商平台考察了一番，结果让他“大吃一惊”。 几个客服挤在一个十二三平方米的办公室，每人抱着一台电脑，旁边是吃了一半的盒饭，电脑音箱里时不时传出“叮咚叮咚”的声音……“有3000多家企业都拥有了自己的网店。”调研后，钱伟国发现，大多数网上店铺存在不舒适的办公环境、不专业的客服人员、不连贯的电商服务等问题。“在电商平台上，我们要在能力范围内给企业一定的扶植，让他们更好地发展。” “目