2013基本法客户经理宣导片讲解.ppt

成功有法 ——2013版《基本法》宣导 疑惑！基本法是什么？ 基本法︱多数人知道，少数人了解 基本法就是银行！ 基本法就是提款机！ 基本法中自有黄金屋！ 基本法中自有颜如玉！ 基本法就是你向“钱进”的方向！ 基本法是公平公正的天平，搭建了我们成长的阶梯 基本法是销售目标管理及员工生涯 规划的基础（是地图，是指南针）； 基本法是外勤队伍的根本大法 是你薪酬福利的来源 是最大的激励方案 是你行为的导向和标准 是个人职业生涯的规划 基本法是公司经营管理的工具 基本法是团队组织发展的蓝本 基本法是个人职涯规划的基础 基本法是长期稳定的激励方案 团队建设：做强区部 公司战略：做强银代 一、银保是强司之路 在2009年第一次系统工作会议上,张峻董事长明确提出生命人寿新的业务发展战略—“以业务价值为根本导向，适当兼顾业务规模，做大个险，做强银代，做好团险，做快区拓，做稳新业务”。 个人发展：绩效双优 2012年，分公司银保发展面临的问题不是费用问题，而是如何实现从粗放式发展向算账经营、精细化管理转化的问题。 二、生命银保快速腾飞 三、SFP业务引领业界 SFP业务回归保险的保障本质，未来将引领银保发展潮流。 生命银保抢得先机，2011年SFP业务取得业界第一。截至11月，SFP业务达到15.3亿。 机会=成长+收入 个人发展需要基本法的规范和保障 四、公司发展带来个人机会 2013版基本法定位 鼓励 晋升 实现 差异 塑造 绩优 促进 留存 新基本法修改七大亮点 见习转正标准降低 增加司龄学历补贴 有责底薪条件改善 采取差异化提奖 基层考核标准降低 加入挂零淘汰 根据学历和入司时间的不同，增加学历与司龄津贴。 一、加入司龄及学历补贴 司龄 司龄津贴（元/年） 5年以上 3600 5年 2400 4年 1800 3年 1200 2年 600 2年以下 0 学历 学历津贴（元/年） 硕士及以上 1000 本科 600 鼓励老员工和高学历人才！ 当月有责底薪：由件数考核改为标保考核。 二、有责底薪标准改变 修改前发放条件比例 件数 见习 非见习 0件 50% 30% 1件 70% 50% 2件 100% 70% 3件及以上 100% 100% 修改后发放条件比例 标保 见习 非见习 低于季度维持15% 70% 50% 季度回算 更加公平，促进晋升！ 三、采取差异化提奖 职级 现有系数 修改系数 首席客户经理三级 1 1.2 首席客户经理二级 1 1.2 首席客户经理一级 1 1.2 资深客户经理三级 1 1.2 资深客户经理二级 1 1.2 资深客户经理一级 1 1.2 高级客户经理三级 1 1.1 高级客户经理二级 1 1.1 高级客户经理一级 1 1.1 客户经理三级 1 1 客户经理二级 1 1 客户经理一级 1 1 见习客户经理 0.9 0.7 鼓励晋升，增加绩优收入！ 客户经理差异化提奖举例 例1：某高级客户经理当月承保红F保费7.8万，该客户经理当月提奖收入为： 绩效收入=500*7.8=3900元； 例2：某高级客户经理当月承保红F保费8万，该客户经理当月提奖收入为： 绩效收入=500*8*1.1+2400（生命军）=6800元 同样付出，更多回报！ 四、采取挂零淘汰 连续2个月业绩挂零，则淘汰。 把有限的资源用到真正努力的人身上！ 考核标准降低：见习转正更容易，转正后维持更轻松。 五、降低见习转正标准 职级 原转正标准 新转正标准 见习客户经理 9 6 职级 原维持标准 新维持标准 客户经理一级 9 6 见习插入考核，当月转正，当季晋升。 例： 某客户经理，4月初入司，职级为见习客户经理。当月达成6万标保，则当月转正！ 4-6月总共承保20万标保，季度结束则直接晋升为高级客户经理二级！ 六、降低基层考核标准 职级 原晋升标准 新晋升标准 原维持标准 新维持标准 客户经理一级 11 9 9 6 客户经理二级 13 12 11 9 客户经理三级 15 15 13 12 附：新旧考核标准 人员职级 旧晋升标保 新晋升标保 首席客户经理三级 - - 首席客户经理二级 81 81 首席客户经理一级 66 66 资深客户经理三级 51 51 资深客户经理二级 44 44 资深客户经理一级 37 37 高级客户经理三级 30 30 高级客户经理二级 25 25 高级客户经理一级 20 20 客户经理三级 15 15 客户经理二级 13 12 客户经理一级 11 9 见习客户经理 9 6 每个考核季由原来升2降2改为升3降2。 七、增加晋升空间 例1： 某见习客户经理1季度实际承保标保13万。 按照原有考核，该客户经理最多晋升2级至客户经理二级； 按