五大人群增员话术0精要.pptVIP

4.解决困惑（处理拒绝） 张婷：我还是觉得我不适合，把保险先买给亲戚，朋友， 我在这不熟悉，不行。 业：您有这样的顾虑我完全能理解！主要还是您对这份工 作不了解。保险市场是个买方市场，人们对保险的需 求越来越大，不仅您的家人朋友需要保险任何人都需 要保险。可能目前钱不多的人买不起房子，但可以买 的起保险。做保险就是与人交朋友，只要您有一颗真 诚的友爱之心，做好保险不难。 张婷：话虽这么说，但是哪有这么容易啊？ 业：等您去我们公司看看就有更深刻的体会了。 张婷：还是不行，我干不了。 业：张婷您太谦虚了。房地产现在虽然还不错，但是就长远来看，它是和市场经济环境紧密相连的。而寿险推销就不一样，无论市场环境如何变化，人们对寿险需求总是时刻存在的。在收入方面从试用到业务总监，最高有十几项奖金或者津贴。只要善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您第一年的收入3万元没有问题。坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的3倍。 5.提出要求促成 张婷：这样吧，我跟我老公商量一下。 业：应该和您的老公商量商量，您也不要马上做出决定。过几天我们公司有一个创业说明会您去听听再做决定。怎么样？ 张婷：好吧。 业：为方便安排座位，麻烦您填一下这张表。 （四）增员E时代年轻人 讨 论： E时代年轻人的共性 E时代年轻人的共性 刚出校门，找工作难。 城市里飘荡得一族 心比天高，命比纸薄 想过高品质的生活。苦于没有前 花钱有方，赚钱无门 大钱赚不到，小钱不稀赚 …… E时代年轻人寒暄赞美参考话术 1、刘小姐，您真是模特儿身材，穿什么都好看。您看我，天天喊着减肥，却越减越肥。您有什么保持身材苗条的秘诀啊？ 2、刘小姐，不知道为什么，每次跟您见面我都有一种与众不同的感觉，您的气质很吸引人。 3、您看起来一表人才，想必工作上也是很受上司器重的！ 4、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。 5、杨先生，您真是年轻有为啊，像我们这样刚刚出来工作的人，很少有您这种成就的。 E时代年轻人挖掘工作需求参考话术 1、您觉得您现在的工作从长远来看，成长和发展的空间够大吗？ 2、作为年轻人，您不觉得应该趁着自己还年轻，还有奋斗的资本的时候，尝试一些有挑战、赚钱多的工作吗？ 3、您难道不想早一点拥有自己的房子、结束这种到处打游击的租房生活吗？ 4、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？ 5、您公司是否能给你提供不断提升自己的培训机会？如果不能，再过两年您还能适应目前的工作吗？ 6、您现在每天工作时间这么长，甚至还要值夜班，这对女孩子来说是很伤身体的。您现在还年轻，也许没意识到，但是过几年您的皮肤就会很容老化，身体也会慢慢吃不消。如果有一份不用倒班、熬夜，休息时间充分，而且赚钱又多的工作摆在您的面前，您愿意尝试一下吗？ 背景： 杨洋，男，酒店管理专业毕业一年半，任一家三星酒店大堂副经理，工资收入为1500—2000元。女朋友为大学同学，在另一家酒店任职。业务员小康在为亲戚订房时认识了杨洋。他为人热情，处理事务落落大方。小康盯上了这颗好苗子，第二次登门，决定约杨洋溢以吃饭为由作增员。 说明（谈收入） 李：你们的收入怎么样啊？ 业：收入取决于您的工作努力程度了。这是一个典型的收入与付出成正比的工作，您的命运完全掌握在自己手中，您付出多少，收获就有多少。从试用到业务总监，最高有十几项奖金或者津贴。只要善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您第一年的收入3万元没有问题。坚持下去第二年就可能番一倍，第三年就可能是第一年的3倍。您完全可以和您的先生一样分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。 李：噢，是吗？我这个人不愿意到公司上班，我很讨厌公司那些复杂的人际关系，感觉很累。我当初离开原来的单位，就是这个原因。 业：李老师，这个问题在泰康您就不用担心了。泰康为每一位员工都设定了清晰的职涯规划，按照个人的业绩，有通畅的晋升通道。不管您是什么时候加入泰康的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，您都可以明明白白地晋升，用不着考虑什么人情世故啊、关系呀这些方面的问题。您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。我们很多同事都喜欢泰康透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处的很愉快！ 你看我们基本上是同龄人，说实话，我以前从来没有像现在这样工作有目标，这么有干劲！每天工作家庭两不误！ 说明（谈职涯规划） 李：具体都有什么样的晋升渠道啊？ 业：挺简单，两条发展线路，每