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淘品牌是“时代过去了”，还是“尚未来临”，真的不好判断 赵迎光 韩都衣舍电商集团董事长兼CEO 　　Q：你强调“不会考虑线下”，原因是什么？你怎么看其他有淘品牌发展线下实体店的措施？ 　　A：韩都衣舍首先是互联网企业，我们的优势在网上，不论是环境还是规则，都与线下有很大差异。目前，我们还没有考虑做实体店。我只能说，做与不做要看将来形势变化，或者看我们的操作能力。目前韩都衣舍坚持的是向时尚品牌孵化平台和电商生态系统方向发展。 　　Q：你是否也认为，淘品牌最好的时代已经过去？ 　　A：市场资源属于稀缺资源，特别是饱和市场，各商家之间会出现此消彼长的零和博弈。但电商领域尚处在成长阶段，还远远达不到饱和。目前，我们所看到的是有更多的传统企业“触网”，有更多的品类上线。现在大家都在热议5G网络，很显然，这将对我们的生活产生重大影响。至于是什么影响？我只能说，精彩可期，但更具体的未来不可期。现在我们关注的流量问题，未来极有可能不再是问题。你说的淘品牌，也就是天猫原创品牌，到底是“时代过去了”，还是“尚未来临”，真的不好判断。 　　韩都衣舍天猫旗舰店双11流量超过1.3亿人次，这意味着在一天内有1.3亿人次光顾我们的旗舰店，备货售罄率则高达75%，高出行业平均水平25个百分点，总成交额为2.84亿元，在女装类目中排名第二。如果说最满意的，那就是今年我们的子品牌表现都相当不错，最终的贡献占比近40%。而说到不满意的地方，同样是子品牌的贡献占比。按我们的期望，子品牌与主品牌韩都衣舍女装，销量占比应各为50%。 　　作为只有9年的纯互联网企业，韩都衣舍的学习对象还很多。比如优衣库。它的资金优势、品牌优势、备货量等也是互联网品牌等不能比拟的。也不仅是优衣库，ZARA、Hamp;M等国外快时尚品牌，都值得我们去学习和借鉴。比如他们产品研发、品牌建设、质量控制等等，我们一直把这些大佬和国内外服装界的大牌作为学习对象。 　　一年前，我们确定了“时尚品牌孵化平台”这一集团升级战略。明确这一战略后，我们采取自孵化、合资、代运营的方式运作，截至今年一共打造了28个品牌。2014年以后，我们一下子推出9个新品牌，孵化它们需要花大笔的资金，但对我们来说，那个浮亏数字并不可怕。（编者注：2014年韩都衣舍营业收入为8.31亿元，净利润为-3607.19万元）。回头看2015年，我们还真没感觉到压力。今年的营业收入预计是14亿元，盈利也不错。5年后，我们希望拥有50个品牌。建设一个支撑品牌孵化的系统，对我们来说，很关键。 　　2015年，伴随战略升级，我们逐渐形成了支撑多品牌的7大系统，包括柔性供应链系统、中央仓储系统、客服系统、IT系统、营销系统、品牌设计系统及集成服务系统。这些系统，并非我们一时兴起的想法，而是经过从单品牌运营到多品牌运营及时尚品牌孵化平台等阶段，慢慢历练、打造出来的。 　　以柔性供应链系统的升级来说，2008年我们的主品牌韩都衣舍女装诞生，彼时我们是带着版样去找加工厂。当对方听说我们一单只有三五百件时，就干脆地拒绝了。后来，整个服装业形势发生变化，出现产能过剩，而韩都衣舍的产品体量却在不断增加――虽然我们一个款式生产三五百件，但我们有一万个款型，这样对方就能够接单。 　　随着服装行业这种多款少量的订单模式不断增加，加工厂开始按照互联网节奏整改生产线，以适应市场。2015年1月底，我们召开供应商大会，参会厂商超过百家。大家坐在一起，达成共识：积极推进互联网工业时代，建设适应互联网企业的生产模式。现在，我们的选择余地越来越广阔，已经有能力对柔性供应链进行优化。 　　年初时，我们就有意识地将系统陆续对外开放。到了今年双十一，我们公司的柔性供应链已经具备了随时满足对集团内部1500个爆款、对外500个爆款的不确定性需求，能够实现2小时物料到达工厂、7天大货品入库。像我们的视觉服务系统，不仅仅是对外提供时装、婚纱、商务等摄影服务，还可以调配韩国的模特资源。 　　总结一下，我觉得2015年是韩都衣舍从时尚品牌孵化平台到互联网时尚品牌生态系统“进化”的关键时段。提起“进化”这两个字，有媒体给我们的比喻是“从小蝌蚪到深海鲸鱼”。还有媒体把我们看做是“中国最大的时尚品牌运营集团”，这些我们都很乐意接受。 　　我们目前针对10个代运营品牌，可以满足各项服务需求。代运营品牌多数纳入到集团管理，所以这算得上是韩都衣舍系统的“半开放”。预计到明年，我们的系统会全面对外开放。这个时候，韩都衣舍就开始打造互联网时尚品牌的生态系统。 3