广场舞的万亿生意.docVIP

广场舞的万亿生意 　　11月底的北京回龙观，寒气逼人。 　　因为颇有名气的广场舞老师索洁要来教她的舞蹈队员跳一支新编的广场舞《好媳妇》，要求她们少穿衣服，70岁的退休数学教授教建平今天特意借了一间有暖气的舞蹈教室。 　　根据索洁老师的指导，这支《好媳妇》并不难学，“就是要个味道，要个感觉。”她说。 　　几个重复的动作跟着音乐和节奏跳上几遍之后，平均年龄60岁的大妈们慢慢找回了当年“小媳妇”的感觉。 　　目前有31名队员的红枫叶舞蹈团成立于2003年，是整个回龙观社区最有名气的舞蹈队。去年，她们在二百多支队伍中脱颖而出获得了中信银行举办的第二届“中信红?幸福广场舞大赛”的三等奖。今年的第三届大赛，她们已经拿到了初赛和半决赛的第一名。 　　除了中信银行举办的比赛之外，像这样的比赛红枫叶舞蹈团今年参加了三个，另外两个是华夏银行和光大银行各自举办的广场舞大赛。再加上去敬老院、儿童节或者商场开业等的演出，2015年她们一共进行了30场演出。 　　靠大妈赚钱的则是举办比赛的银行。中信银行举办的“中信红?幸福广场舞”大赛今年已经是第三届，参加比赛的队伍数量比去年翻了一倍，超过500支来自北京各地的舞蹈队参加比赛。而2016年年，中信还会继续扩大规模。其中的原因是，“中信银行从中尝到了甜头儿，2014年（在大妈身上）卖出了不少理财产品”。 　　事实上，广场舞大妈们的“生产力”远不止此。而从她们身上看到商机的创业者们已经策马扬鞭，要在这片蓝海圈地了。 　　创业蓝海 　　虽然创业已经进入了全民阶段，但在人们的印象里，似乎家门口的广场上那些随着《小苹果》的音乐扭动身躯的大妈们不会和时髦的“移动互联网”、“创业”划上等号。但创业者不这么认为。 　　在大福广场舞创始人方惠日前发布的一份《中国广场舞行业研究报告》（以下简称《报告》）里，他估算的中国广场舞大妈群体总数在1亿人左右。这个数字也被其他几位广场舞创业者认同。 　　方惠在《报告》里写道：“如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘，其用户价值并不算大，然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权――养生、理财、旅游、采购等等事项，都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点，之后的业务发展空间巨大。”方惠的那段话用创投圈的口吻来说就是：广场舞是连接1亿大妈的入口，背后则通往万亿级的巨大市场。 　　先遑论这个“万亿级的市场”是否存在，但《报告》里有一个确实的数据：在淘宝上，排除20%的刷单，仅服装、音响、看戏机这3种与广场舞相关的产品的月销售额便超过2500万元。 　　考虑到是中老年人群，线下销量一般是线上销售额的10倍。粗略推算，这是一个年产20亿元的“大蛋糕”。再加上大妈们本身就是一个个活体广告以及她们普遍拥有的投资热情，说万亿级似乎并不为过。 　　所以，在北京、杭州、武汉、苏州等地，像方惠一样的创业者几乎在2015年年中同时冒了出来。 　　明星老师 　　在银行和新冒出来的创业者之前，有些走得快的人早已吃到了螃蟹。比如有着“中国广场舞联合会”主席头衔的杨艺。和杨艺有过来往的人用两个词来形容他――“聪明”、“商人”。 　　使得杨艺成为那个年代喜欢跳舞的人们耳熟能详的名字的，是他在1990年央视开办的《闻鸡起舞》里，担任第一个教交谊舞的人，直到2008年栏目被关停，整整18年。 　　聪明的舞蹈老师杨艺发掘了他的商业天赋，又有了第二重身份――“商人杨艺”。 　　商人杨艺主要靠做节目卖钱。在央视火了之后，杨艺担任制片人兼导演，和北京电视台合作了一档新的舞蹈节目《翩翩起舞》。节目做出来之后不止在北京电视台播出，还被卖给其他的电视台。杨艺从中获得广告、节目版权收益。用杨艺的说法，在1998年至2008年间卖的DVD光盘使得他走上个人财富巅峰。 　　除了交谊舞、拉丁舞，在十数年的教舞过程中，社会大众间流行什么舞种，杨艺就会拍相应的舞蹈，比如街舞、瑜伽、健身操等。他把这些教学视频转录成光盘，向大众售卖。杨艺称自己当年一年光盘的销售量能达到1亿张，因为他是这些舞蹈教学光盘的唯一内容供应商。 　　从2006年开始，杨艺开始在《闻鸡起舞》教广场舞，但广场舞在2011年之后大范围普及并引发社会热议的渠道越来越多地集中在了互联网上。同时也涌现了数十个舞跳的好的网络红人，比如频繁出现在各大卫视综艺节目中的年轻舞蹈老师王广成。 　　杨艺意识到广场舞的话语权不再集中在他一个人身上后，便又一次发挥了他的商业头脑，于2011年在香港注册了中国广场舞联合会有限责任公司，自封为“主席”。这家公司在大陆地区名字叫“中国广场舞联合会”，这个“联合会”看起来煞有介事，其实并没未国家和社会的公认，是个地地道道的民间组织。 　　但有无认证并没有关系，杨艺再一次把话语权往自己身上靠拢的目的达到了