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房地产经纪实务案例分析考试题三、案例分析题81、 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。 　　1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为( )。 　　A.确定调研目的→收集资料→初步调研→调研设计→现场调研→提交调研报告 　　B.确定调研目的→调研设计→收集资料→初步调研→现场调研→提交调研报告 　　C.确定调研目的→初步调研→调研设计→收集资料→现场调研→提交调研报告 　　D.确定调研目的→初步调研→收集资料→调研设计→现场调研→提交调研报告 　　2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对( )等方面进行调研。 　　A.房地产产品 　　B.房地产价格 　　C.房地产营销渠道 　　D.房地产促销 　　3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括( )。 　　A.居民基本情况 　　B.现有住宅 　　C.市场景气情况 　　D.期望住宅 　　4.甲公司对2~3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的( )。 　　A.长期预测 　　B.中期预测 　　C.短期预测 　　D.不定期预测 　　5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于( )。 　　A.行为细分 　　B.人口细分 　　C.心理细分 　　D.AIO尺度细分 　　[答案]A,BCD,ABD,B,A [解析]1：P21~25 　　2：P32~33 　　3：P49 　　4：P53 　　5：P63 　　82、 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。 　　1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为( )。 　　A.时间序列法 　　B.回归分析法 　　C.特尔非法 　　D.销售人员意见综合法 　　2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有( )。 　　A.销售速度与价格 　　B.市场营销敏感性 　　C.资金回笼速度 　　D.项目销售与租赁的比例 　　3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有( )。 　　A.销售价格 　　B.位置与环境 　　C.住房政策 　　D.客户状况 　　4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为( )万元。 　　A.2000 　　B.2200 　　C.2400 　　D.3000 　　5.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为( )元/m2。 　　A.2250 　　B.2340 　　C.2925 　　D.3600 　　[答案]CD,ACD,ABC,B,C 　　[解析]1:P73 　　2:P72 　　3:P91~92 　　4:P97 　　5:P135 83、 某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有( )。 　　A.区位及其交通便捷度 　　B.物业管理水平和服务状况 　　C.市场需求 　　D.建筑施工 　　2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的( )等需求信息。 　　A.建筑面积 　　B.空置率 　　C.用户行业 　　D.用户规模 　　3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为( )。 　　A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租赁企业D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况 　　4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析( )的发展前景。 　　A.第一产业 　　B.第二产业 　　C.第三产业 　　D.第一、二、三产业 　　5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为( )。 　　A.政策风险、社会风险、经济风险 　　B.社会风险、政策风险、经济风险 　　C.政策风险、经济风险、社会风险 　　D.经济风险、社会风险、政策风险 　　[答案]ABC,CD,ABD,C,D 　　[解析]1:P92~93 　　2:P47 　　3:P32 　　4:P84