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宜家家居商业融资计划书融资商业计划书概要1、企业基本信息：2、企业概括：宜家家居于1943年创建于瑞典，是一间跨国性的私有居家用品零售企业。贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。目前是全世界最大的家具零售企业。3、管理体制：宜家通过平等的氛围、人性化的管理和有效的激励机制来留住人才。宜家主张平等，反对等级观念和官僚制度。宜家激励制度包括提供培训机会、职务晋升以及能力和业绩相对应的薪酬制度。(二) 企业及其未来1、企业的概况：宜家家居于1943年创建于瑞典,位居全球最佳品牌的前50名。目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场, 采购模式是全球化的采购模宜家家居式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆。 2、业务性质：宜家家居销售主要包括座椅、沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系。3、业务发展历史：1943年，英格瓦·坎普拉德创建了宜家公司。1947年，宜家第一则广告出现在当地报纸上。1951年，出版第一本宜家目录。1953家具展销厅在Almhult（阿姆霍特）开放。1956年宜家开始试用平板包装。1958年年在Almhult（阿姆霍特）创建第一家宜家商场.1963年在奥斯陆郊外开办在瑞典以外开办的第一家商场。顾问兼设计师Marian Grabinski设计了MTP 书柜。1965年开办斯德哥尔摩宜家商场。1971年库根科瓦店在大火后重新开业，开设第一个商场内部仓库以方便顾客自选，一个非常重要的宜家理念诞生了。1997年宜家开设儿童部，在中国开办第一家宜家商场。1999年宜家的VAuml;RDE厨房获得国际设计大奖。2001年宜家成立自己的铁路公司，宜家铁路（IKEA Rail）开始运营。2003年宜家获取了110亿欧元的销售收入 和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。2005年全球最佳品牌榜上，宜家排名42位。4、企业前景:在全球34个国家和地区拥有240个商场。而在华规划，计划2015年宜家商场数量达到17家，从改造屋室到改善生活，新产品贴近中国市场。5、产品或服务独创性：宜家家居位居全球最佳品牌的前50名，产品类别多样化，产品价格性价比高，宜家强调“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格 ，基本上任何品味的顾客都能可以在宜家买到所需的家居产品。卖场的人性化布局，顾客可以自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、优秀的厨房设计人员等，请他们帮助设计新房，或提出改造旧居的建议。在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉，对顾客的人性关怀。6、产品或服务的价格：宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，为降低成本，宜家积极创新，采用低成本设计理念及模块式设计方法，不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。同时在产品设计和生产过程中与OEM厂商合作以降低成本。宜家与顾客合作打造低价格，以平板包装减少运输成本。7、顾客群特征：因物美价廉，款式新颖，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。进军中国市场后，宜家做了相应的市场调整。8、产品市场描述：现在家居行业都以年轻人和中年、儿童为消费导向，风格多种多样，价格偏向于中低端。9、竞争者或替代产品：一些竞争对手个性不明显品牌定位不准，产品形式雷同，品牌建设不成熟。并且现在的家居有多种小品牌或者说没品牌的公司，他们这些公司以较低的价格打入市场却没有好的售后服务和质量保证。10、营销战略： （1）准确的市场定位。（2）促销策略：目录展示的营销策略；卖场展示富有技巧促进购买；配合产品定位的企业形象定位及宣传。（3）低价策略：生产成本、销售成本。（4）以顾客为导向策略：产品设计重视顾客需求；卖场的人性化布局；对顾客的人性化关怀。11、生产工艺：宜家积极创新，采用低成本设计理念及模块式设计方法，不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。同时在产品设计和生产过程中与OEM厂商合作以降低成本。宜家除了与OEM供应商通力合作，也鼓励各供应商之间进行竞争，宜家倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商。12、人力资源构成：设计师背后是一个研发团队，它包括设计师、产品开发人员、采购人员等。这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解。他们在一起讨论产品设计、所用的材料，并选择合适的供应商。13、供应商:宜家除了与OEM供应商通力合作，也鼓励各供应商之间进行竞争，宜家倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较