企业战略管理培训讲解.ppt

㈠基本战略 企业基本战略提示企业如何为顾客创造价值，有三种战略 ： 总成本领先战略 特色优势战略 目标集聚战略 企业其他战略形式都可以具体表现为不同的基本战略。 能否同时选择两种基本战略? 从实现顾客价值角度而言，企业可采用三种基本战略中的任何一种。但由于每种战略需要企业在组织、管理、文化等方面的特殊支持，因此，同时采用两种基本战略(如既追求成本领先，又追求特色优势的“夹在中间”的战略态势)注定要失败。 1、选择总成本领先战略的基本原则 ①一种先发制人的战略； ②持续的资本投资和良好的融资能力； ③能够大规模化的生产技能； ④低成本的分销系统； ⑤结构和责任分明的组织； ⑥严格以定量目标为基础的激励制度； ⑦严格的成本控制和经常详细的控制报告。 2、选择特色优势战略的基本原则 ①既可先发制人，也可后发制人的战略； ②强大的生产营销能力； ③敏锐的创造性能力； ④很强的基础研究能力； ⑤质量或技术上具有领先的公司声誉； ⑥悠久的传统或独特的业务组合； ⑦研发部门、销售部门密切协作； ⑧重视主观评价、创新精神，而不仅以定量指标为基础的激励制度； ⑨轻松愉快的工作环境和企业文化，能吸引高技能人才。 3、选择目标集聚战略的基本原则 ①一种具有自我约束能力的战略； ②公司的实力不足以在产业内更广泛范围内竞争； ③公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，能在该范围内超出竞争对手。 ㈡成长战略Ⅰ（核心能力企业内扩张） 企业成长的基础是核心能力。 ～企业内扩张（成长战略Ⅰ）：一体化战 略、多元化战略、加强型战略 ～企业外扩张（成长战略Ⅱ）：战略联盟、虚拟运作、出售核心产品 A．一体化战略 指在一个价值链中实现价值链向前或向后延伸，或者扩大价值链的价值流量。 包括： 前向一体化战略 纵向一体化 后向一体化战略 横向一体化战略 A1、前向一体化战略 ①企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要； ②可资利用的高质量销售商数量很有限； ③企业所在行业明显快速增长或预期快速增长； ④企业具有销售自己产品所需资金和人力资源； ⑤稳定的生产对企业十分关键； ⑥现在利用的经销商有丰厚的利润。 A2、后向一体化战略 ①企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要； ②可资利用的供应商数量少且需求方数量多； ③企业所在行业明显快速增长或预期快速增长； ④企业具有自己生产原材料所需的资金和人力资源； ⑤原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键； ⑥现在利用的供应商有丰厚的利润； ⑦企业需尽快地获取所需物资。 A3、横向（水平）一体化战略 指发展哪些与企业当前经营产品或服务具有竞争关系或相互补充，相互支持关系的产品或服务。（与同心多元化有重合部分） ①企业所在行业目前较零散，但具备集中的基本经济条件； ②企业在一个成长的行业中进行竞争； ③规模扩大有利可图； ④企业具备管理更大的组织的能力； ⑤竞争者由于管理原因或资源限制而停滞不前。 B、多元化战略 指在多个领域和行业里经营，提供多种产品或服务（建立多条价值链，以形成价值链体系）。 包括： 同心多元化战略 复合多元化战略 B1、同心多元化战略 又称相关多元化、横向一体化、集约多元化。 指企业以现有条件为基础，发展与现有产品、服务、市场有某种相关性产品的战略。 ①企业所在行业无增长或增长缓慢； ②增加相关的产品将会显著地促进现有产品的销售； ③企业有能力提供具有竞争力的新的相关产品； ④相关产品的需求和生产季节性正好与现有产品互补； ⑤现有产品处于衰退期； ⑥企业拥有强有力的管理队伍； ⑦企业可以利用现有销售渠道。 B2、复合多元化战略 又称无关多元化战略、非相关多元化。 指企业进入与现有经营活动没有关联的领域或行业。 ①企业的主营业务产业处于成熟期或衰退期； ②企业拥有增加业务所需的资金和管理人才； ③企业有机会收购不相关但发展前景良好的企业 资产被低估的公司 财务困难的公司（也可以廉价购得） 有前景但缺资本的公司 C、加强型战略 包括： 市场渗