豫竹方便面渠道设计作业讲述.pptxVIP

焦作市方便面厂脆司令香脆面巩义市分销方案设计 LOREM IPSUM DOLOR 小组成员:罗开健,唐亦嘉,常浩,杨少林 企业介绍 焦作市方便面厂隶属于河南省国营博爱农场。博爱农场是全国最早建立的三大国有农场之一，是焦作市骨干国有企业，是农业产业化省重点龙头企业。 博爱农场地处华北地区面积最大、品种资源最多的人工竹林区——丹沁竹林丛中。这里终年郁郁葱葱、溪水清澈，素有 “华北竹乡”、“太行山下小江南”之美誉 ，是我国著名的优质高产小麦基地 ，更是理 想的食品生产基地。 焦作市方便面厂于1984年建成投产，是全国 较大的方便面专业生产厂家，也是目前方便 面行业唯一的国有企业。现有现代化生产流 水线十八条，年生产能力10余万吨。经国家 商检局严格检测，被确定为“出口食品生产企业”。生产的“豫竹牌”方便面畅销河南、山西、陕西、河北、天津、内蒙等几十个省市区，出口俄罗斯、东南亚等十几个国家和地区，深受广大消费者喜爱。建厂20多年来，先后被农业部命名为“最佳经济效益企业”和“全国农垦工业利税百强企业”，被评为河南省工业综合“经济效益百佳企业”，连续荣获焦作市“纳税大户”、河南省“名牌产品”、 “著名商标”、 “知名商品”、 “食品卫生A级企业”和“信用AAA级企业”等上百项荣誉称号。多年来，我厂在与众多民营和外资企业的竞争中，能够健康持续发展，在行业内被称为“豫竹奇迹”,成为河南农垦工业企业的一面旗帜。 产品特点 豫竹脆司令方便面共有五个口味，分别是：香薰火鸡味、宫廷乳鸽味、铁板牛柳味、叉烧鳗鱼味干脆面手抓羊肉味、香脆面。 产品的目标顾客：豫竹脆司令的产品的主要目标人群是广大青少年消费群体，以酥脆、口味丰富吸引广大消费者。 消费者分析 竞争对手分析 虽然目前我国方便面市场仍有较大发展的空间，但就方便面总体行业而言，方便面市场出现的寡头垄断的现象，大陆企业在农村市场求生存，中国方便面行业、方便面品牌的集中程度之高，是中国食品工业诸多行业中比较少见的。据有关部门的统计，2012年全国方便面销量前10名的企业其销售收入占全国方便面销售总收入的79.5%，“康师傅”、“华龙”、“统一”三家的市场占有率高达70%，其中排名第一的康师傅市 场占有率为47.8%，第二位“统一”市场占有率为16.3%，而余下的20%的市场份额，则被数百家企业拼抢。优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济的基本法则，方便面市场同样存在遵循这一普遍规律。 可以看出，寡头企业在消费群众已经形成不可动摇的地位，大企业产品普遍更容易被认可，销量高，成本低，利润高。一些小型企业，特别是地方企业，在资金和设备方面很难与大企业抗衡，只能够在“夹缝中求生存”。 面对各种各样的方便面品牌在市场上的推出，目前已经达到饱和，消费者对接受新产品的出现有很大障碍，这也大大增加并打开了脆司令方便面在进入巩义市市场的困难。 渠道结构和模式 1.选择巩义市较大的几个知名大型综合超市，如星月大型综合超市、丹尼斯、华润万家、金好来大卖场等，作为产品打开市场的主要突破口，对产品进行促销，以最快速度提高产品在消费者之间的知名度。 渠道结构和模式 2 将脆司令产品分销至巩义市大大小小的零售商店，利用巩义市较大的、信用较好的一些批发商将产品分销至各个零售商，主要以中小学校、生活区、附近的便利店为主。以便于产品在重复多次的出现在消费者视线中，同时方便消费者购买产品，促使消费者做出购买行为。 渠道结构和模式 3. 由于科学技术的不断进步，互联网越来越成为大家生活中不可或缺的一部分，本企业可以利用这一趋势，对传统的渠道进行创新，在网上建立自己企业产品的销售网站，对企业不同产品进行出售，在要进行分销的区域内设立几个固定的点，在一定的范围内，对购买量达到一定数量的消费者进行免费配送。以提高产品的销量，获取更多的利润。 渠道结构和模式 总而言之，产品的销售渠道不是一成不变的，在渠道的执行过程中，企业也应该根据市场的变化、竞争对手的变化以及消费者不断的信息反馈，对企业的产品以及分销渠道进行及时的更改与补充。 渠道分析 分销区域（巩义市）介绍： 巩义市位于河南省中部，西距十朝古都洛阳市76公里，东距郑州市82公里。2011年6月1日正式成为省直辖扩权县级市，城市规模位居郑州县级市首位。 巩义市的总占地面积为1041平方千米，总人口高达81万余人（2013年最后一次人口普查数据）在城市规模上，以工业和农业为主要结构形式。近几年来，巩义市的经济飞速发展，2012年全市GDP完成527.4亿元，规模工业增加值完成320.1亿元，地方财政一般预算收入26.1亿元，城镇居民人均可支配收入20441元，农民人均纯收入12953元。截止2013年5月底，全市规模工业企业完成增加值135.7亿元，全市地方财政总收入完成16