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高质量中短版印刷如何利用马汀不停机增加竞争力 美国Gintzler Graphics 公司的成功故事 2008 年4 月 “一个以中短版印刷为主的标签卬刷企业如何在竞争激烈的市场上持续发展并不断 增加市场份额呢? 当然不会延用过时的技术与理念。” 这家印刷企业预测并逐步适应不断变化的市场，他们向陈规旧俗发起了挑战。“投 资技术”不再是其网站上的一句宣传口号了，他们与设备厂家合作，完成了一系列明智 的设备采购。 这就是在美国纽约州水牛城 Gintzler Graphic 公司的发展理念。自1916 年成立以 来，该公司从一个典型的凸版小印刷厂开始，在几十年间经历了单张纸，压敏胶粘和卷 装标签印刷的发展历程。20 世纪70 年代，Gintzler 公司认识到窄幅商标轮转印刷市场 的增长潜力，并开始从单张纸和胶粘带印刷业务逐步向这一领域转变。 今天，在Gintzler 公司54,000 平方英尺的厂房中，除了主要生产和加工诸如保健 品，化妆品，医药及食品等行业的商标外，还加工近年来增长迅猛的收缩套标业务。 “我们专注于加工中短版高质量的高档卷标产品，” Gintzler 公司董事长 Franklin Nice 先生表示，“我们可以生产各种压敏标签及特殊柔性包装及加工. 我们的生产设 备主要以轮转凸版及UV 柔版印刷机为主。” Gintzler Graphics 公司以科技化与产品多样化的理念为其发展的基础，以其广泛而 多样化的生产能力适应市场的变化和需求，并不断增强客户的满意度。但即使该公司具 有如此创新的观念，直到数年前, 仍未认真考虑购进全自动换卷设备来提高产能。 1 图1：美国Gintzler Graphic 公司董事长、首席执行官Franklin Nice 先生站在与捷拉斯 EM280 印刷机搭配的马汀MBS 自动换卷机前。 多年以来, 标签印刷企业认为只有在较低质量及高印量生产时才需要自动换卷设 备，并不适用于Gintzler 公司这种以短版印刷为主的印刷厂。“这确实是我们的看法”， 董事长Nice 先生承认，“同时，这也是当时业界同行的共识，但是随着市场的变化， 我们的观念也随之改变， 我们发现了自动换卷设备在像我们这样的短版印刷生产中的 价值。”. 质量的定义在客户的眼中是不断演变的，消费者对货架吸引力越来越苛刻的要求， 导致更多昂贵的材料被使用，Gintzler 公司在保健品，化妆品及医药和高档食品包装等 领域的客户尤其如此。 “我们需要使用我们最宽幅面(16 吋), 也是最长的9 色印刷机来加工全幅面较昂贵 的材料，其材料成本高于其它较小型的8 至11 吋幅面的印刷机。 印机中的材料的总长 度超过100 英尺，大部分都因为每次的停机而损耗掉，随着我们开始加工更多的高成本 材料，这种浪费确实在不断增加。” 另外，除了不断增强公司业已被熟知的产品多样化及加工灵活度高的优势，Nice 先生也考虑到在加工多种材料时使用手工来换卷和接纸的复杂性。“我们另一个非常重 要的业务是热缩膜标签印刷， 这种材料处理起来非常麻烦，必须尽量减少印刷机的停 机次数。” “因此，当开始考虑到材料成本，材料损耗及生产时间的浪费等问题时， 使用自 动换卷设备的想法就浮出水面了。” 而应该选择哪一个品牌呢? Nice 先生对他的标准进行了解释，“ 我们对供应商的 期望就如同客户对我们的期望一样：灵活性，能力，以及极高的质量声誉。我们需要一 个能够与我们一起工作，能随时关注我们最大利益的伙伴，而不是仅仅卖设备给我们的 销售，我们需要一种顾问式的合作关系。”. 第一个考虑的要素是质量声誉。 Nice 董事长开始在业界进行一些调查，“最开始 给我建议的是我们的一个印刷机供应商，他建议我们与马汀自动科技公司联系，认为马 汀在工艺技术和设备可靠性方面声誉很好。当我进一步调研时，令我鼓舞的是，来自另 外一家生产设备厂家的工程师们对马汀公司的技术能力给予了高度的评价。当一位工程 师肯定另一家公司的技