经济学基础以和销售书.docVIP

一，思维能力 《六顶思考帽》《思考的技术》 《知性力》 销售心理学《影响力》 《人性的弱点》 《如何影响顾客的购买决定》 三，电话销售能力 《电话销售中的心理学》《电话销售实战训练》《电话应该这样打》 四，询问能力 《提问销售法》 《SPIN销售巨人》 《汽车销售的第一本书》五，说服能力 《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》 《说服力——说服他人的50个秘密》 《用脑拿订单》 六，谈判能力 《赢合谈判》 《谈判是什么》 《优势谈判》 七，呈现能力 《技术演示策略》 《轻松做演讲：阿呆系列》 八，自我管理能力 《高效能人士的七个习惯》 《如何掌控自己的时间和生活》 《破解情绪密码》 九，客户关系能力 《心理操纵术——人际关系中的心理策略》 《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》 《卡内基沟通与人际关系》 十，项目控制能力 《竞争性销售》 《新战略营销》 《赢单九问》 十一，解决方案型销售能力《销售的革命》 《再造销售奇迹》《SPIN高价成交》 十二，高层拜访能力《向关键决策者销售》《向富裕阶层销售》 十三，大客户管理能力 《战略大客户管理的7个关键》 《成功的大客户管理》 销售管理能力《销售管理与客户关系》《销售团队管理》《销售人力资源管理》 十五，财务知识 《在小吃店遇见凯恩斯》《牛角包一样的会计》 十六，市场营销知识《跨越鸿沟》《购买的真相》《紫牛》 十七，通用管理学知识 《赢》 《管理的实践》 《卓有成效的管理者》 十八，销售心理调节《活法I、、III》《撞上快乐》《OFF学：会玩才会成功》《人性的弱点》、《人性的优点》、《戴尔·卡耐基传记》、《卡耐基经商之道》、《卡耐基口才学》《卡耐基人际关系学》、《卡耐基形象设计艺术》、《卡耐基社会交往技巧》、《卡耐基成功全集之一卡耐基其人》 曼昆天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。 该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好，引用大量的案例和报刊文摘，与生活极其贴近，诸如美联储为何存在，如何运作，格林斯潘如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学，而且自创归纳出“经济学10大原理”，为初学者解说，极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书，可了解经济学的基本思维，常用的基本原理，用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣，远超一般想象之外。推荐入门首选阅读。目前国内已经有某些教授依据此书编著《西方经济学》教材，在书中出现“经济学10大原理”一词，一眼便可看出是抄袭而来。 萨缪尔森《经济学》 萨缪尔森，新古典综合学派的代表人物，1970年成为第一个荣获诺贝尔经济学奖的美国人。他一直热衷于把数学工具运用于静态均衡和动态过程的分析，以物理学和数学论证推理方式研究经济。目前经济学理论数学化大行其道，此翁实始作俑者。 全书结构宏伟，篇幅巨大。可谓博大精深。渗透老萨数十年经济学见解。字里行间，三言两语，每有深意。其中诸如“热情的心，冷静的头脑”、“相关未必因果”等言语，可谓经济学之《老子》。读完该书，可了解经济学所探讨问题在经济学体系中之位置及分析框架，对经济学有一个完备之认识框架。知识庞杂，有一体系框架，则适宜以后更进一步学习。学之愈深，愈知此框架之重要。尽管该框架在宏观经济学的微观基础方面仍有断层，但不失为一个好框架。1948年初版，现已出第19版，16版之后是和诺德豪斯合写。 斯蒂格利茨《经济学》 前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础，不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利茨在信息经济学成就甚高，此书可作为前二者的补充。说明 尽管三位作者政策倾向不同，但教材体现凯恩斯主义的特征稍多一点，总体上讲，教材相当客观和公允，很适宜做入门教材。 建议读英文原版，第一，读英文会迫使你放慢速度，避免囫囵吞枣，第二，有些很有意思的表述经过翻译就没感觉了，第三，翻译这事儿基本都是老师抓的一帮研究生一人一章搞定的，所以质量可想而知。 越基础性之教材越需深入浅出，将复杂抽象的道理联系到生活实际上，才讲的透彻，又能调起初学者之兴趣。国外教材市场竞争激烈，低手所写教材很快被市场淘汰，因此市面上的基础教材多为大牛之作。 国内教材多为进阶升职的凑数之作，阅读有风险，购买需谨慎。至于考研专用的高鸿业教材，一是读起来十分无趣，二是每一章的最后一节都是用来批评该章所教授的“西方”经济学之“谬误”之处，精神分裂有没有！ 一上来就读《资本论》《国富论》？还是等把基础打牢了在跟大师交流吧。 除了教材之外还有一些通俗一点的书，对于刚接触经济学的读者应该蛮有意思的，推荐学界新星列维特的《魔鬼经济学》（Freakonomics），据说赫兹利特的《一