苹果营销执行细案 [2].pptVIP

PINGOD ，CONTINUE…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体营销目标 2008年11月—2010年2月 销售周期共计16个月 完成51609平米住宅及部分地下车位的销售 实现销售金额10.39个亿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整改 推广 销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整改 形象概念包装建议 2004年苹果社区热卖，一系列营销动作使苹果在市场上留下极为深刻的印象； 近两年的沉寂，使“苹果社区”一词与“尾房”同义，不利项目剩余房源的销售。 项目组建议在项目再次入市时，经过全新包装，赋予全新概念及形象， 避免“苹果社区”的出现使目标客群产生抗性心理。 拟定新案名 后苹果主义 目的：仍不脱离“苹果系”业已拥有的号召力，同时甩开“老苹果”的市场印象 利用“后”字，暗示新推产品为更加先进的苹果、品质更高的苹果 通过“主义”一词加强新推产品与“苹果社区”的差异性，将居住方式上升为全新的“居住主张” 备选案名：新苹果主义 后苹果时代 苹果主张 SLOGAN：后苹果主义 城市生活的中坚主张 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整改 室内整改 1、用玻璃隔断分割出长3m，宽2.5m，总面积约8m2的空间作为签约区，并在内部分割成2个独立的空间进行签约； 2、前台后方墙体以壁画的形式展示项目及项目周边夜景，如CBD、二十二院街等 3、用品质感较高的黑色格栅吊顶，规避目前较差的视觉效果。增加灯的数量，改善室内光线条件。 4、增加现磨咖啡机一台，同时在节庆时增加椰汁奶茶、橙汁、水果、甜点等，在夏日增加冷饮设备，冬季提供茶叶。 5、现场入口位置可摆放易拉宝做修饰，以项目户型图及样板间照片作为画面 6、对沙盘进行维护、清理沙盘，并在沙盘上空加设灯光，修复沙盘内部灯光系统，提高沙盘亮度。 7、利用现场部分闲置立柱作为展示区，展示项目LOFT产品样板间照片供客户欣赏； 8、增加能够体现温馨家居的氛围、并具有创意的装饰和摆件。同时，在洽谈区沙发附近摆放书架，放上艺术类、财经类、奢侈品类的书籍、杂志，供客户取阅； 9、利用水吧挡板作为展示区，展示项目LOFT产品样板间照片供客户欣赏； 10、售楼处保安2人（9点至7点），形象好，男，175以上，服装整齐； 11、售楼处保洁2人（8点至6点），服务范围办公区、接待区、卫生间，性别年龄不限，服装整齐； 12、售楼处水吧服务员1人（9点至6点），形象好，女，160以上，30岁以下，体检合格，服装整齐； 13、绿植要求维护及时，并在茶几添置小盆绿植，前台摆放一盆鲜花，每三日更换一次； 14、2号楼C单元开辟展示区一层，室内、楼道均要求清理干净，每户均可参观，设保洁1名（9点半至6点半），负责日常清洁及看护； 15、2号楼C单元展示区要求能从首层大堂正门进入，需清理干净，摆设绿植，前台设服务员1名、门口设保安1名（9点半至6点半），人员要求同售楼处。大堂清洁每早一次，由楼上保洁兼理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整改 室外整改 建议在如图标注处加设户外导引指示牌，加强销售现场的识别度和周边的导引。 项目周边用简单造型指示销售中心位置。 在如图所示处增加巨型LOGO及“销售中心”字样 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整改 室外整改 项目2#楼北侧楼顶加设巨型新logo及新案名，材质选