茶叶营销策划讲义.pptx

好喝不上火 Narrator : 皮健 刘新铸 韦小全 都匀毛尖茶叶 营销策划书 2 我们来讲讲茶 产品介绍 信阳毛尖，属于绿茶，多为炒青绿茶，是采取茶树新叶或芽，未经发酵，经杀青、或者整形、烘干等典型工艺制作而成的产品。其制成品的色泽，冲泡后茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色主调。常饮绿茶能防癌，降血脂和减肥。吸烟者可减轻尼古丁伤害。 03 02 01 3 功效与产地 醒脑提神，利尿解乏，缓解疲劳，抗衰老 特种 贵州名茶都匀毛尖茶。都匀毛尖茶的原产地就是在贵州省南部经济文化中心——都匀。 色翠，味鲜，香高。 重复浸泡次数少 主要功效 品质特点 产地 1 泡制后的样子 1 天然·绿色 2 我们来探探敌情 产品市场分析 4000年应用和发展的历史 种类多达300余种 价格模糊10元/千克~~100000/千克 茶叶内销市场是完全竞争市场 中国茶叶市场消费弹性小,供应(生产)弹性大 品牌的可塑性强 2 标题被狗吃了 茶 茶叶是起源与中国的全球性的纯天然饮料，是重要的国际性的农产品贸易品种之一，生产和消费一直呈增长态势； 产品状态：长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性。种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识淡薄，营销理念落伍，营销方式落后。 中国茶叶市场遵循市场经济，企业作为市场经济的主要主体,其产品只有得到社会的承认,为顾客所接受,才能通过市场销售出去,也才能完成和维持生产循环进而实现企业的扩大再生产。 4 那么问题来了？ 营销策略 塑造产品形象 打造优质品牌 完善产业链 第三步 第二步 1 出问题了吧！ 包装很重要 做好包装是提高产品形象的一大步 精致的包装是产品的直观形象 按照不同的材质包装来区分茶叶等级 好的包装保证了好的品质 茶叶可以是日常饮品，也可以是高端消费品 便利、美观的包装使产品的价值提升 做好产品形象的重要方式 绿色 健康 原生态 传统 手工 精致 完善产业链 销售 加工 种植 茶叶种植属于农业范畴，春秋两季是优质茶叶的收获期，企业地址应建立在茶叶源产地 茶叶的加工技术要求不高，在茶叶原产地建立加工厂是很好的选择，避免产品的多次运输 以往的销售工作受产地限制，在信息化的现代社会，销售不再受到地域限制，好的销售方式可以让产品销路更广 产业链的控制 茶叶从生产到销售，跨越了不同的行业，若是由一个综合性的企业整合茶叶的产业链，可以更好的控制茶叶从生产到销售的每个步骤，信息的整合，有利于改善供求状态。 产量 销量 打造优质品牌 中国有名茶，但是没有出名的茶叶品牌。 品牌代表着认可，现在没有优秀的茶叶品牌。茶叶的价值，全靠喝茶时的感觉去判断，消费者选择起来比较困难。 塑造一个品牌，要做好茶叶产业链的每一步，建立起与消费者之间的信任感，维护消费者的忠诚度。 THANKS Thank you for your attention! LOGO