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南京市青年大学生创业培训
创 业 计 划 书
大众创业 万众创新
创业作者：
联系电话：
Q或微信：
指导讲师：
评审分数：
目 录
第一部分 创业构思方案
一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1
第二部分 市场营销
二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1
三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2
四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3
五、决定价值主张 ………………………………………………………………… 4
六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5
七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6
八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6
九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7
十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8
第三部分 企业组织结构
十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8
十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10
十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11
第四部分 财务计划
十四、固定资产投入表……………………………………………………………… 11
十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12
十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13
十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13
十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14
十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15
企业想法
我的企业名称： 我的创业空间： 线上线下 线上线下 基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 我的产品或服务：
我的顾客将是：
顾客的哪些需要将得到满足：
我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：
二、选择目标顾客
1.企业使命描述：
2.细分市场描述：
3.你的目标顾客是上面中的谁？
细分市场的规模和增长潜力
市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力
你的技能和资源
你的目标
三、描述你的顾客市场
顾客特征 情况 谁将成为你的顾客
（一般性描述） 年龄 性别 文化程度 地点（他们住在哪里） 工资水平（具体数字） 他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次) 他们愿意出多少钱
买你的产品或服务 他们的购买量有多大 未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化） 对产品或服务的喜爱与偏好 对产品或服务最期望的体验
四、竞争优劣势比较分析
竞争对手的主要优势：
竞争对手的主要劣势：
本企业相对于竞争对手的主要优势：
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
本企业定位的竞争战略：
可进入的市场目标：
对应的竞争规模：
五、决定价值主张
1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。
产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。
价值主张决策性描述：质量决策与价格决策
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