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领袖视角 跨国医疗器械企业：中国市场的成长机会 中国170亿美元的医疗设备和器械市场已经位列 取广泛的客户群体和更大的机会提供了坚实基础， 全球第四。这一规模预计在未来5年将翻一番，随之 然而欲设计一个成功的市场进入战略，正确理解产 带来的增长机会也将是惊人的。 品和消费者、顺利通过招标和医院采购、高效管理 对于希望在中国市场取得成功的跨国医疗器械 销售和分销渠道仍然必不可少。 制造商，至关重要的是要能发现机会所在，熟练应 对招标流程，并正确选择销售和分销模式。 跨国企业锲而不舍 中国作为全世界最火热的医疗市场之一，以 170亿美元的医疗设备和器械市场规模，位列全球 跨国公司在中国高端医疗器械市场已经获得了 第四，并预期于未来5年至少翻一番。如此巨大的增 骄人的成绩，占有大约四分之三的市场。全球前十 长主要归功于中国政府对医疗卫生投入的增加。同 大医疗器械制造商都已在中国建立销售网络，目前 时，中国稳健的经济发展带来了医疗设施的日益改 其中6家已在中国进行生产。 善，民众就医更为便利，欠发达地区公共医疗保险 随着中国医疗市场的演变，更完善的医疗基 覆盖面不断扩大，基础设施也得到了持续完善。 础设施将为中国更多的地区带来更丰富的医疗服 同时，患者对于医疗服务的支付能力也在提 务。为了迎合增长的需求，许多国际医疗器械制造 高。据经济学人信息部（Economist Intelligence 商现在正加快步伐重新设计市场渗透战略：对于一 估计，中国年收入超过15,000美元的家庭 些公司，这也许意味着继续巩固它们在高端市场的 Unit Ltd ） 将从现在的不足3,500万个，增加到2015年的1亿个 地位；对于另一些公司，这也许意味着进入“经济 以上，其年均增速超过40%。 型”市场。 随着中国医疗产业的发展，其医疗设备和器 械市场的巨大潜力也毋庸置疑，国际医疗器械巨头 走向更广阔的市场 也逐渐看到了这块市场中广阔的发展机会。但是对 于这些逐鹿者来说，在这样一个充满变数的市场中 改善中国的医疗环境，特别是改善农村医疗环 角逐势必不会一帆风顺。尽管不断扩大的保险覆盖 境是中国“十二五”规划的重要目标。政府希望通 面、日益便利的就医机会以及持续创新的产品为争 过扩张医保覆盖、提高大病保险赔偿比例、甚至实 《跨国医疗器械企业：中国市场的成长机会》的作者是陈玮（Helen Chen） ，L.E.K. 咨询的董事及中国区生命科学和医疗技术业务负责人； 王景烨（Justin Wang） ，L.E.K. 的副董事；Jeff Stevens（施剑峰） ，L.E.K. 董事及北美地区医疗技术业务负责人。如需了解更多详情，请 发送电子邮件至lekchina@与我们联系。 L.E.K.（艾意凯）咨询 / 领袖视角 INSIGHTS @ WORKTM l e k . c o m 领袖视角 表 1 医院数量和年均住院病人手术量（2012） 手术量（万例） 60 50 1线3级 40 30 2线3级 20 3线3级 10 1线2级 2线2级 3