高净值客户经营讲义.pptx

高净值人士系列课题 信心之源 信息之源 营销之源 高净值人士概述 一般特征 生活方式 高净值人士 金融特征 理财特征 更爱冒险 高净值人群 渠道开拓 渠道开拓 人群沟通 高净值人群 营销方式 经济影响 营销观点 您将看到 高净值人士概述 一般特征 生活方式 高净值人士 金融特征 理财特征 更爱冒险 高净值人群 渠道开拓 渠道开拓 人群沟通 高净值人群 营销方式 经济影响 营销观点 您将看到 基本概念 高净值人士：一般指私人可投资资产在600万元以上的人士 超高净值人士：指私人可投资资产在1亿元以上的人士 据银监会《商业银行理财产品销售管理办法》 高净值人群的基本概念及其发展 2013年中国私人财富市场概览与走势 2012年中国个人持有的可投资资产总体规模达到80万亿人民币，年均复合增长率达到14% 2012年，可投资资产1千万以上的中国高净值人士数量达到了70万人，人均持有的可投资资产约3100万人民币，共持有可投资资产22万亿人民币 预计到2013年底，中国高净值人群数量将达84万人，高净值人群持有可投资资产规模达27万亿人民币 2012年，高净值人士数量超过1万人的省（自治区、直辖市）共20个，较2010年增加5个省市，即：重庆、黑龙江、山西、陕西、内蒙古，近50%的高净值人群仍然集中在广东、上海、北京、浙江、江苏 高净值人群的基本概念及其发展 高净值人群的基本概念及其发展 中国高净值人群的基本特征 普遍年龄偏低。在中国，80%的高净值人群在45岁以下， 而在美国和日本，这一比例分别为30%和19%。中国亿万富豪平均年龄41岁，资产600万元以上人群平均年龄39岁。 致富过程较短。约一半的高净值人群都是在五六年内迅速致富，这也直接造就了中国富人的主流消费观。 品牌意识重。高净值人群经历过创富，在消费过程中重视显富，重视名牌，通常在各个消费领域都会选择强势领导品牌。 高净值人群的基本概念及其发展 本科学历人士占42.3% 的比例，其次则是专科学历，占20.4% 的份额。 中国高净值人士中，男性占56%，女性44%。 60 后、70 后是中国高净值人士的主力军，80后占11.8% 的比重。 高净值人群分布 76.8% 的高净值人士来自民营企业。其次为外资企业及国有企业。 64.1% 的高净值人士是民营企业主。排在其后的依次为企业高层经理人，一般职员。 从行业来看，中国高净值人士主要来自贸易、制造行业；金融业也是中国高净值人士的摇篮；房地产价格近十年持续攀升，房地产行业的可观利润造就了11.6% 的高净值人士。TMT（科技/ 传媒/ 通讯）行业因其快速增长而经常缔造财富神话。 高净值人群分布 地理分布 广东、浙江、江苏、北京、上海等5 个省（市）的高净值人士占中国高净值人士总量的近53% ；超高净值人士占其全国总量的70%。 广东的高净值人群数量最多，接近8 万人；其次是浙江，约4 万人；江苏、北京、上海、福建的高净值人群数量在2.5 万人～ 2.8 万人之间。 高净值人群分布 财富来源 60.7% 的高净值人士的财富全部或部分来自企业，紧随其后的依次为工资或企业分红、房地产投资、股市投资等。可见，实业及投资是高净值人士的主要财富来源。 高净值人群分布 附：胡润百富榜报告 附：胡润百富榜报告 附：胡润百富榜报告 中国高净值人群的消费方式 多选择成本较高、具有社交性的运动方式，如高尔夫、马术、 游艇会、网球、私人飞机等 高净值人群的消费特征 中国高净值人群的消费特征 高净值人群的消费特征 中国奢侈品消费者平均支出约占收入的20%以上 发达地区二三线城市爆发性强，如杭州、无锡等 慧聪邓白氏研究发现， 奢侈品消费的女性比例占到六成以上， 主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等市场 奢侈品是指 超出人们生存发展需要的 具有独特、稀缺、珍奇、 价格昂贵、品牌附加值高 等特征的消费品 中国奢侈品 消费的 特点 奢侈品消费 高净值人群的消费特征 高净值人群的消费特征 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人群的相关榜单 高净值人士概述 一般特征 生活方式 高净值人士 金融特征 理财特征 更爱冒险 高净值人群 渠道开拓 渠道开拓 人群沟通 高净值人群 营销方式 经济影响 营销观点 您将看到 1、中国传统观念中，财不外露以及自身安全的考虑，使高净值人群很多时候非常谨慎，对于金融机构的私密