新产品市场潜在收益模型仿真研究.pdfVIP

专题5科学管理与管理创新 759 社，1982，5，16． [5]邬大光．现代大学制度的根墓[J]．现代大学教育，2001， (1)，32． [9]董孟怀．要深化“大学制度创新”问题的研究．国家教育行 [6]张德祥．高等教育社会学．[M]．北京：高等教育出版社， 政学院学报2005(3)：95． 2004，95． [10]约翰·布鲁贝克著，王承绪译．高等教育哲学[M]．杭 [7]涂又光．文明本土化与大学．中国大学人文启思录(第四 州：浙江教育出版社，2002，37． 卷)．华中理工大学出版社，2000，249． E11]乔治凯特著，别敦荣主译．大学战略与规划．[M]．青岛： [8]陈友松．当代西方教育哲学[M]：北京：教育科学出版 中国海洋大学出版社，2005，79． 新产品市场潜在收益模型仿真研究 俞明南，鲍琳琳 大连理工大学管理学院，辽宁大连116024 B1234@126．com 摘要：新产品潜在收益预测需要考虑市场结构、价格策略以及技术能力表现等因素。通过运用系统动力学对影响新产 品潜在收益关联因素进行分析，并由此构建模型对此复杂系统进行仿真研究。研究发现，撇脂定价策略更适用于以创新为主 导的产品，而渗透定价策略更适用于以模仿为主的消费群。同时，及早使用可大幅度降低新产品成本的技术，可获得更多利 润。 关键词：新产品；潜在收益；仿真；技术能力 益的市场结构、定价策略和技术创新能力等因素进行 1 引 言 分析。 在激烈的市场竞争中，企业要求得生存与发展，主 1．2 Bass扩散模型 要取决于其产品的获利能力。产品的获利能力越强， 新产品市场潜在收益模型的构建是在Bass数量 市场空间越广，市场竞争力越大，该企业越有优势立于 扩散模劂的基础上，通过扩展对新产品价格和成本等 不败之地。精确地了解新产品获利能力的大小，有利 因素的研究以求得进一步完善[3]。Bass模型的成立 于企业新产品开发的决策和进入市场后的技术创新战 的条件是新产品扩散速率不受价格影响，而是以时间 略调整。已有产品的获利能力可以通过对过去经营状 为自变量，则t时刻采用新产品的人数行(￡)为： 况的分析，以及与类似产品比较分析等方法获得。对 于新产品而言，经营数据不够充分，产品所具有的新功 其中，P为外部因素，q为内部因素，m为潜在用户的总 能、新特征又是其他产品无法替代的，所以如何用有别 体数量，N(f)为到t时刻累积采用者数。同时，t时刻 于传统的方法预测新产品潜在收益，是值得研究的课 题。 市场可能规模是由t时刻采用新产品的消费者数量决 定的，前提是保证产品的可生产能力达到市场所需。 1．1系统动力学 在诸多已有的新产品扩散模型中，Bass模型及其 系统动力学方法是由Forrester在1961年提出 的[1]。它有效地把信息反馈的控制原理与因果关系的 后来的扩展型是其中最重要的组成部分。西方经济学 逻辑分析结合起来，通过定量分析与定性分析相结合， 者在长期的研究中建立了多个新产品市场扩散模型和 从研究系统的内部结构入手，建立系统的动态仿真模 许多扩散模型的参数估计方法，这些方法可分为两大