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一号店的经营策略分析 摘要 本文针对电子商务型网站“1号店”的经营策略做了深入剖析，主要包括6个方面:1、一号店的广告艺术。2、文化理念。3、核心优势。4、紧跟时尚与技术新潮。5、强强联合，化敌为友。最后以“群雄逐鹿谁主沉浮”为题，讨论了电子商务的经营与发展应该注意的几点主张、建议和设想。 关键词 1号店，电子商务，核心优势 目录 1 引言 1 2 一号店的广告艺术 2 3 一号店的文化理念 3 4 核心优势 3 5 紧跟时尚与技术新潮 5 6 强强联合、化敌为友 6 7 群雄逐鹿，谁主沉浮 6 参考文献 7 1 引言 随着互联网技术，尤其是移动互联的深入普及和发展，电子商务风起云涌，经营方式、经营特色也是五彩缤纷，创新不断。电商模式对传统商业已经形成巨大的冲击和威胁。同时，电子商务的竞争也日趋激烈。 在众多的电商中，“1号店”以他特有的经营策略，一览众山小，始终保持着业务蒸蒸日上的发展趋势。 图1 一号店logo 图2 一号店董事长 一号店是电子商务型网站。2008年7月 11日，“1号店”正式上线，开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河。公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力，以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物。 近日，全球零售洞察力与咨询公司Kantar Retail发布了2014年China PoweRanking中国零售商排行榜单。榜单中，传统零售巨头沃尔玛、大润发、华润万家、家乐福等依然名列前茅，但随着线上购物的快速发展，电商平台也开始占据一席之地——榜单中1号店相比去年提升一个排名，跻身前十，位居第十位，而这也是电商企业首次入围TOP10行列[1]。 与其同行相比，除早于2011年4月上线的国美电子商务网站外，一号店的创建时间晚于淘宝网（2003年5月10日投资创立）、京东（2004年1月，京东多媒体网正式开通）、亚马逊中国（前身为卓越网，创立于2000年）、苏宁网上商城（2006年12月）、当当（1999年11月正式开通）等诸多大牌电商，但却能够后来居上，原因在于，他拥有自己的经营特色和策略。本文将对一号店的经营策略做一简明的分析、探讨。 图3 一号店销售额成长轨迹 图4 一号店店面商品 2 一号店的广告艺术 首先，“一号店”这个店名就占尽了广告优势。这样的名字霸气，通俗而不俗气，含义明确，易于理解，容易记住。2011年4月，启用新的Slogan 1号店，只为更好的生活。2013年6月6月18日，1号店宣布启用全新短域名yhd。 其次，一号店在运营中，充分利用充分利用政界名人、政府支持的影响力，创建名企效应。下面是几个例证： 2010年9月 荣获2010年中国电子商务百强企业称号，同时荣获综合类B2C电子商务企业奖十强； 2011年12月 获得2011德勤高科技、高成长亚太区500强第一名； 2012年5月与宝洁（中国）共同获得13届ECR亚太会议最佳案例金奖； 2012年5月中央政治局委员、上海市委书记俞正声视察1号店； 2012年12月上海市委书记韩正前往1号店调研； 2013年6月上海市委副书记、市长杨雄前来1号店考察调研； 2011年4月 邀请著名影视演员海清担任品牌形象代言人。 由1号店新晋代言人张译担当男一号的38集都市生活大剧《辣妈正传》，已在东方、浙江等4大卫视播出，该剧播出过半就已获得了较高的收视率，连带其中有大量广告植入的1号店，用户关注度也随之上升，与此同时，由1号店同步推出的4集系列电视广告《辣妈外传》之：“求爱篇”、“交往篇”、“结婚篇”、“养娃篇”，也因诙谐、幽默、贴近生活的风格，深入人心。 3 一号店的文化理念 1号店企业文化很简单，称之为“八字箴言”：诚信INTEGRITY,，顾客CUSTOMER,，执行EXECUTION和创新INNOVATION。 4 核心优势 1号店自主研发的五大模块，组成的超级平台，具有高效率、低成本、高兼容性、可扩性。 (1) 全国布局 1号店在现有北京、上海、广州、成都、武汉、泉州、济南七大运营中心的基础之上，再在广东洪梅开建华南地区最大的自动化B2C电商仓库，在上海推出“准点达”，并推出“全国包邮”政策。 (2) 系统优势 强大的PIS系统（价格智能管理系统）。1号店PIS系统通过实时监控全网70多家主流电商1700万种商品的价格和库存信息，根据1号店的价格策略实时调整价格，保证了1号店的价格竞争优势，为顾客省钱。同时，在价格规范监管方面，1号店在2013年上线了基准价流程，