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附件31 高职财经大类市场营销技能赛项 技能竞赛规程、评分标准及选手须知 一、竞赛内容 市场营销技能竞赛内容包括市场分析（含商贸素养题）和情境营销两大部分。 市场分析部分选择后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛平台，选手通过平台收集数据，进行整理、统计，并制作相关统计图表。本部采用非公开赛题的形式，题库共计10套赛题，以竞赛当日裁判抽取赛题为准。 情境营销部分采用赛点提供的市场营销综合实训与竞赛系统，要求参赛选手完成三个会计年度的模拟任务，每年完成营销背景资料分析、目标市场分析与选择，制订价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略，进行财务分析。 市场分析部分（含商贸素养题）公开样题、情境营销部分公开试题。具体见附件。 二、竞赛方式 本赛项为4人小组赛。每个赛场设10个左右机位，1个参赛队1个机位，每个机位2台电脑（其中1台电脑备用）。具体赛场数和机位数将根据最后报名参赛队数量确定。 三、竞赛时量 1．市场分析部分（含商贸素养题）：60分钟。 2．情境营销部分：300分钟，具体如下表。 经营流程 第一年 第二年 第三年 从学生进入系统或进入下一年到“直销招标结束” 10分钟 10分钟 15分钟 从“直销招标结束”到“投放招商广告”完成 5分钟 5分钟 10分钟 “选择批发订单” 60秒/组 90秒/组 90秒/组 从“批发订单竞标”结束到第一季度“媒体广告投标”结束 15分钟 15分钟 15分钟 从第一季度“媒体广告投标”结束到第二季度“媒体广告投标”开始 5分钟 5分钟 5分钟 从第二季度“媒体广告投标”开始到第二季度“媒体广告投标”结束 10分钟 10分钟 10分钟 从第二季度“媒体广告投标”结束到第三季度“媒体广告投标”开始 5分钟 5分钟 5分钟 从第三季度“媒体广告投标”开始到第三季度“媒体广告投标”结束 10分钟 10分钟 10分钟 从第三季度“媒体广告投标”结束到第四季度“媒体广告投标”开始 5分钟 5分钟 5分钟 从第四季度“媒体广告投标”开始到第四季度“媒体广告投标”结束 10分钟 10分钟 10分钟 从第四季度“媒体广告投标”结束到“关帐”完成 5分钟 5分钟 5分钟 休息 10分钟 10分钟 合计 约100分钟 约100分钟 约100分钟 四、名次确定办法 按照所有参赛队伍的竞赛成绩从高到低排序确定名次，若参赛队总分相同，则以以情境营销部分经营三个会计年度关帐后，竞赛系统自动生成的经营得分高者居前。 五、评分标准与评分细则 （一）评分标准及分值 1.本赛项最终得分按100分制计分，市场分析部分（含商贸素养题）共占总分值的20%，情境营销部分占总分值的80%。 2.评分方式 （1）市场分析部分（含商贸素养题）由裁判依据评分标准及细则评定。 （2）情境营销部分由系统自动生成经营得分，每个赛场各队经营三个会计年度关帐后，软件自动生成经营得分，裁判分别根据每个赛场的各队经营得分排序给定竞赛成绩，第一名80分，其余按照名次递减5分，第二名75分，依次类推。 （二）评分细则 1．市场分析部分（含商贸素养题） 试题 分值 评分标准 填空题 5分 每空0.5分 数据整理与制图 5分 每个评分点0.5分，包括图形、标题内容、图例项内容、数据标签内容和位置、横、纵坐标标题内容、字体等评分点。 商贸素养题 10 每题1分 2.情景营销部分 （1）经营得分 = 所有者权益×(1+企业综合总分/100) （2）企业综合总分计算细则如下： 项 目 得 分 未借高利贷 20 未贴现 20 区域市场开拓完成 10 国内市场开拓完成 15 亚洲市场开拓完成 20 国际市场开拓完成 25 ISO9000认证研发完成 10 ISO14000认证研发完成 20 P2研发完成 5 P3研发完成 10 P4研发完成 15 生产线/条 15 自主拥有A厂房 15 自主拥有B厂房 10 自主拥有C厂房 5 直接成本分摊 (1-直接成本/销售额)*100 综合费用分摊 (1-综合费用/销售额)*100 资金周转率 销售额/总资产 * 100 净利润率 净利润/销售额 *100 资产报酬率( ROA ) 税前利润/总资产 * 100 权益报酬率( ROE) 净利润/所有者权益 * 100 资金流动性: QR=（现金+应收款）/（短期负债+应付款+应交税） CR =总流动资产/（短期负债+应付款+应交税） CR1 and QR0.5　 得分10 1.5CR2 and 0.75QR1 得分50 CR=2 and QR=1 得分100 资产负债率得分 (1-总负债/总资产) * 100 说明： ①关帐时只有有在制品的生产线才会获得相应的生产线加分。 ②每