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论中小型企业怎样找到适合自己的营销策划（三） 无相营销策划 吴野 那么我们再来看看业界非常经典的失败案例： 重庆**皂角洗发水和**4A广告的故事 自从**皂角问世后，宝洁的市场占有率便从75%下滑到48%，丢掉的那部分市场几乎全被**皂角洗发水拿去了！宝洁故伎重施，开出优厚条件试图收购对方，但**皂角却并不稀罕，他们雄心勃勃，拒绝被兼并。 重庆**与**4A广告开始合作，有一套严谨的流程。首先，**4A广告会进行长时间的调查，对消费者进行研究，然后根据研究结果进行企业“品牌写真”，即描述客户的品牌，在消费者心中应该是什么样子，有什么样的个性、有何独特价值等。这就是广告的核心内容，所有推广均由此展开。接下来，**4A公司就围绕“写真”展开创意，一般会用一个核心元素来承载（一个声音、一个图像、一个手势……）。由于其皂角浸膏的核心价值是带给人们瀑布般的头发，所以，所有的广告表现均围绕一个秀发延展成瀑布的画面展开，非常大气、流畅。为了让“秀发瀑布”更深入人心，还邀请消费者“参观黄果树瀑布”。**4A称：这样严谨科学的操作，将塑造良好的品牌策划，给企业带来无穷收益。 结果怎么样呢？数千万广告投下去后，市场反映平平。经过这样大手笔的挥霍，企业资金已被耗空，奄奄一息，只得停止广告运作。企业眼睁睁的事实是：企业投入8000多万，仅销售1个亿，加上生产成本、人员工资等，整整亏损数亿，活活把一个企业搞垮了。最后，**皂角便在宝洁和夏士莲两大日化产品巨头的夹击下，宣告破产，破产之时负债高达千万。 其实这不能怪**4A，因为国际4A公司已经习惯了做广告之前，已有清晰的战略，自己只管展开联想就行。他们没有这一功能，也不考虑为品牌定战略。而中国的企业大多还不成熟，没有丰富的营销经验，更没有明确的品牌定位（战略）。广告公司不可能向企业和品牌提供从蓝图规划，内部流程，营销系统，分销通道，到解决销售问题等方方面面的服务。但是中国的企业却认为：你收取这么高的费用，就应该提供全面参谋；你具有市场经济几十年的经验，就应该什么都懂。 无相走了一条完全不同于广告公司的道路，更适合中国企业发展的需求。在近期，无相提出了五核驱动全面解决方案，形成了“商业模式.营销模式.资本模式.培训模式.运营管理”五核驱动模型，帮助企业网状落地，与企业共生共荣。所以我将其讲述出来，和大家一同探讨，更好得服务企业。笔者欢迎大家沟通讨论