销售总监助理岗位的说明书.docVIP

PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 2 页 岗位说明书 1．基本情况： 岗位名称 销售总监助理 岗位编号 所属一级部门 销售部 所属二级部门 所属岗位序列 岗位定员 2．工作职责： 协助组织建立和完善销售部管理体系建设 组织拟定和完善销售部客户管理、合同管理、计划和信息管理、行政管理等方面的制度和流程； 监督和检查销售部客户管理、合同管理、促销管理、计划和信息管理、终端队伍管理、行政管理等方面的制度和流程执行情况。 协助起草销售部年度经营策略和经营目标 协助拟定销售部年度经营策略； 协助拟定销售部年度销售目标、费用目标、并监督实施； 监督各大区和省区年度销售目标的完成情况； 监督销售部计划和信息管理工作 监督销售部日常经营数据； 监督销售部定期的经营分析工作，编写报告； 监督销售部各部门、各大区的行业、竞品、客户、消费者、促销活动效果等信息的收集、汇总、整理、分析和反馈。 监督销售部客户管理工作 定义客户分类标准； 监督客户的信用额度； 监督各大区定期对重点客户的经营状况进行分析，并同重点客户进行经营状况回顾或者互访问； 指导和监督销售部的客户档案库的建立和完善； 监督销售部各渠道的客情维护工作； 监督各渠道、各大区和直管省区客户投诉处理工作，协调重大客户投诉的处理工作； 指导和监督销售部各大区和直管省办的客户管理工作。 指导和监督销售部价格管理工作 参与协助拟定公司产品的价格表； 监督和检查各大区和直管省区批发价和零售价的执行情况； 监督销售部合同管理工作 协助拟定销售部合同范本； 指导和监督销售部各渠道客户合同档案管理工作。 监督销售部促销活动管理工作 监督促销活动物资细化分配方案； 监督和检查销售部各大区和直管省区促销活动方案的执行情况； 监督促销物资的配送和使用情况； 协调和解决市场部、销售总部、各大区和直管省区在促销活动执行中出现的重大问题； 监督促销活动效果信息的收集、汇总、整理、分析和反馈。 监督销售部队伍管理工作 监督各大区人员的绩效考核、薪酬、人事事务管理等工作； 指导和监督各大区人员培训课程体系的建立和完善，并监督和检查培训计划的执行； 监督和检查各大区对促销活动方案的培训工作，检查卖场人员促销活动方案的执行情况； 监督销售部物流管理工作 协调处理销售总部、各大区订单发货、物流配送中出现的问题； 监督和检查各大区对客户库存的管理。 监督销售部回款 监督各渠道、各大区货款的回收； 协助财务部进行各大区账务和费用的及时核销和清理。 指导和监督销售部行政管理工作 协调和解决销售部与其它部门、销售部总部和各大区之间出现的问题； 指导和监督销售部的公文管理、合同盖章、会议管理、后勤服务管理等工作； 指导和监督销售部内部信息共享平台的维护； 指导和监督各大区行政管理工作。