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红如意高档晴雨伞 营销策划案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 一、市场分析 二、产品定位 三、竞品盘点 四、营销策略 五、执行方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 中国伞业市场现状 需求 除了国际市场不断加大的需求之外，国内人民生活水平不断提高，也加大了对伞具的需求。除避雨之外，遮阳、配服饰等需求，各种功能的伞产品开发应运而生，为晴雨伞市场培育了广阔的空间和巨大的发展潜力。 瓶颈 中国制伞业尽管从量的角度看已经很“大”，但是从质的角度分析，却并不“强”。具体问题表现在：一是规模偏小，经营粗放；二是花色单一，档次不高。（我国生产的伞具多为大众产品，样式比较简单，生产成本不足10元，平均零售价为50元，主要在超市、商场等销售。） 趋势 质量上注重伞具结构牢固，开合自如；款式上要新颖高雅，伞面颜色鲜艳，要能够与人们的服饰相搭配；品种上要形成系列特色。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国晴雨伞消费群体 市场分析 权威日用品市场研究分析的数据表明—— 今天消费者在购买日用品如衣服、鞋帽、晴雨伞等商品时，其购买决策最重要因素中，首当其冲的是款式，其次是品质形象等。也就是将晴雨伞这样的商品，最受消费者关注的早已不是遮雨遮阳的功能性，而是其美观、品质、与形象的需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌定位 打造红如意独特伞文化—— 让消费者感受到商品所带来赏心悦目的体验，表达体现消费者的人文与个性形象，满足消费者日益增长的对晴雨伞的精神文化层面需求。 伞象征着呵护和守护，红如意高档晴雨伞伞将其发挥到极致 细腻贴心原创设计，每把红如意伞都是执伞人心声的表达 钟爱中国元素，并进行大胆创新，一展中国原创品牌魅力 引领潮流时尚的款式层出不穷，红如意伞推动中国时尚前进步伐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品盘点 1 天堂伞 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 2 红叶伞 (国家免检产品,中国最大伞具制造商之一) 3 梅花伞 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 4 太阳城SUNCITY (国家免检产品,国内伞具龙头企业之一) 5 金欧 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 6 雨丝梦YuSiMeng (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 7 雨中鸟 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌) 8 太洋伞FUTAI (国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司) 9 龙翔伞 (知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品) 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 群雄逐鹿，出奇制胜 前提——产品用料，做到人无我有，人有我优； 设计——特色功能系列为市场先锋部队； 以红如意LOGO为代表的中国元素作为主打系列； 时尚潮流系列为锦上添花之作； 三方合力打造“新奇”首印象。 营销——品牌文化宣传结合巧妙销售策略刺激购买