金云榨菜重庆地区媒体的策划案.docVIP

金云榨菜重庆地区媒体策划案 文学与新闻学院06广告班：刘伟 学号：2006002295 一、市场背景分析 1．企业现状：宁波金云企业生产成立于1991年，企业经营的主要产品为金云榨菜。企业拥有重庆、宁波两大原料生产基地，以无菌水脱盐、无防腐剂物理保鲜工艺等系列的创新技术、生产品质优秀的榨菜产品。企业从成立之初至上世纪九十年代中期一度快速膨胀发展，但进入2000年以来销售额始终徘徊于5000万上下。 在大流通渠道领域中，金云企业拥有较高的知名度，能够获得积极的认同；金云高层团队在中国榨菜行业内具有非常好的人脉关系；同时金云还积累相当深厚的品牌底蕴，这些让金云榨菜在行业内占据着特殊的产业地位。企业的其他优势还有：a、中国榨菜行业标准制定起草单位；b、中国榨菜行业第一家绿色食品认证企业；c、 联合国采购名录在册单位；d、1996年中国贸易部技术开发中心“名牌产品”；e、坐拥宁波、重庆两大绿色生产基地；f、得天独厚的优质榨菜原料产地（涪陵）供应优势。 2．企业前景展示：08年世界经济危机带来的影响，是一把双刃剑，既给企业以打击，又在另一个侧面给企业以机遇。抓住这个机遇，可以从另外一个层面给企业以更好的发展。金云榨菜从本身出发，在积极应对经济危机的同时，把自己本身的优势发挥出来，创造出更符合本土，符合于适应对外发展的产品和信誉，拓宽营销网络，加大营销宣传网络，同时注重自身的产品质量和企业信誉的提升。 二、目标群体 （1）、消费者群体 金云榨菜进入重庆市场，必然要给重庆榨菜市场带来冲击。首当其冲的是要遭受到重庆本土榨菜巨头—涪陵榨菜的压力。国人有吃佐餐小菜的习惯，榨菜作为佐餐的首选，自然会受到很多消费者的喜欢，但是榨菜的多种多样，总给人以眼花缭乱的感觉，因为，金云榨菜要找准对路，找准点，钻进去跟涪陵榨菜打拼，争夺市场，抢占商机。 金云榨菜进入重庆市场首先要抢占的消费者，是快餐等饮食店的顾客。然后是在重庆设立一级批发商，接下来就是金云榨菜的拓展，在时机成熟之后，将开展全方位的产品推广和宣传。 （2）、重庆地域类型 重庆凭借长江黄金水道之便，依托丰富的资源和广阔的市场，从汉代起就已成为长江上游的工商业重镇，如今更发展为集重工业、轻工业、贸易等为一体的产业齐备、门类繁多、自成体系的经济、政治和文化中心城市。它也是西南地区科学技术力量最强的城市。 重庆既是大城市，又是大农村，农业和农村经济在全市经济中占有举足轻重的地位。广阔的农村地域，多样的地形地貌，适宜动植物栖息生长的自然环境，给予了重庆开发立体农业和发展生态农业的极佳条件。重庆采取以粮食、猪肉生产为主，农、林、牧、副、渔全面发展的方针，已成为中国重要的商品粮基地和著名的肉猪商品基地。 1、?媒介选择原则 a、最大量明确主目标消费群，兼顾次目标消费群； b、榨菜宣传传媒主导个性媒体，兼顾大众性媒体； c、以地域性媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾跨地域媒体； d、长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合； 2、?媒介策略 a、大众媒介：电视、报纸、杂志、广播等 b、地面传播：巴士广告、户外广告、车身广告等 3、?媒介组合 A、电视：重庆电视台、重庆电视台都市频道 B、报纸：重庆日报、重庆晚报、重庆时报 C、 户外：站台广告、路标广告等 D、巴士广告：301、611、701、464、871等 4、销售推广 A、电视：重庆电视台、重庆电视台都市频道 B、报纸：?重庆日报、重庆晚报、重庆时报 C、广播：?交通广播 D、杂志：饮食杂志? 5、媒体推介与分析 A、 重庆电视台: 重庆电视台座落于重庆市高新技术开发区,创建于1961年，1981年开始自办节目，1998年l0月1日实现卫星覆盖。现有自办节目三套，日均播出48小时，日均自制节目近15小时，下设15个业务部门和一个实业总公司，拥有员工500余人和配套的先进制作设备，设备总量l亿多元，1999年广告收入达到1.38亿元。序列 时段 播出时间 5秒 10秒 15秒 20秒 30秒 季播剧前贴 季播剧大戏当前（上）首播前贴 约19：25-19：28 4700 9200 13700 18200 24000 季播剧中贴 季播剧大戏当前（下）首播前 约19：50-19：52 5500 10800 15800 21000 27500 季播剧后贴 季播剧大戏当前（下）首播后贴 约20：14-20：17 5200 10300 15200 20000 26800 拥有以下优势： 　　1、辐射面：《重庆日报》辐射重庆市43个区市县、重庆经济协作区 18地市，包括川东、川南、川北、滇 　　东、黔北、鄂西、湘西、陕南在内的 30万平方公里国土、200个区市县、近2.5亿人口的市场，能有效地把