郑撼讲师—《狼性冠军团队拓客行销及心智销售杀客逼定》—中旭文化网.docxVIP

郑撼讲师-《狼性冠军团队拓客行销及心智销售杀客逼定》-中旭文化网讲师：郑撼讲师课程背景2014房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现杭州降价潮，而引发多个城市多家地产商都采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用，然而2015年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争力，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！房地产市场政策环境我们改变不了;项目定位已经成型，我们改变不了:价格已经到底线，我们也改变不了。我们要想项目大卖，提升去化速度，必须做好以下4点： 1、必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，提升团队正能量！ 2、必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！ 3、必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率！ 4、必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率！课程收益通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、打造主动出击狼性冠军团队，提升团队正能量。 2、提升目标客户拓展开发能力，提升案场到访率。 3、提升电话沟通邀约跟进能力，提升沟通效能率。 4、掌握快速杀客成交转化能力，提升转化成交率。适用人群房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监课程大纲第一模块：房地产狼性销售“冠军团队”训练第一单元：房地产狼性销售之“冠军”训练一、狼之专注目标、重视过程的计划心态二、狼之积极向上、正面思考的激励心态三、狼之永不自满、不断成长的进取心态四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态【学习总结】：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，以达到以道驭术。【案例分析】：以天津融创狼性销售冠军王冠军的案例剖析，他是如何成为销售冠军的。第二单元：房地产狼性销售之“团队”训练一、狼之团队沟通精神1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练二、狼之团队合作精神1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练三、狼之团队执行精神1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练【视频案例】：房地产碧桂园狼性冠军团队经典案例分享及视频冲击【分组讨论】：通过老师案例分享,学员分析自身在过去哪些地方做得不错,哪些地方还有待改善和优化,以及未来我们如何做到真正的狼性冠军团队进行分组讨论和分享! 【学员训练】：老师通过学员的讨论分享,就企业团队具体情况给一些指导和方案,学员并如何成为狼性冠军团队进行实战训练！第二模块：房地产狼性销售“拓客行销”训练第一单元：管理层纬度拓客行销系统思路一、拓客战略高度布局1、公司全员对当前房地产市场大环境高度重视和认知！2、房地产项目热销8大纬度思考点3、公司全员对拓客必要性客观认识和拓客行为的权利支持二、拓客战术1、如何进行营销拓客团队组建框架及人数安排2、如何进行拓客精准客户人群定位3、如何进行拓客精准客户地图定位4、如何进行拓客渠道挖掘和开发5、如何进行拓客海陆空三个战地拓客6、如何进行拓客4大活动策略运用7、如何控制拓客营销成本3大思维三、拓客管控1、拓客市场部与案场部的两种组合模式有劣势2、拓客人员及渠道人员的奖金提成薪资设定原则3、拓客实际行动中如何提升效率的5大管控监督制4、拓客监督考核的四大地雷5、拓客绩效奖励惩罚系统管控. 【案例分析】：标杆房企碧桂园、恒大、融创拓客营销案例分析及二三线城市房企案例分析及视频冲击【分组讨论】：学员就自身企业项目和具体情况，我们在拓客战略和战术哪些做的非常不错，哪些还有待改善，以及未来如何提升和优化？－－【实战训练】：受训学员进行老师课程拓客营销战略和战术方面的知识进行我们自身项目拓客方面进行进行研发和训练及闵新闻老师现场指点第二单元：一线销售层纬度拓客行销落地执行一、商圈派单二、动线阻截三、商户直销四、客户陌拜五、展会爆破六、企业团购七、商家联动八、异业联盟九、分销渠道十、竞品阻截案例1：碧桂园拓客营销客户开发的12大策略案例2：碧桂园千里黑马营销活动9大利器. 【视频案例】：房地产融创拓客行销团队如何进行拓客开发,如何提升案场到访率案例分享及视频冲击! 【分组讨论】：通过狼人老师案例分享,学员分析自身在过去拓客哪些地方做得不错,哪些地方还有待改善和优化,以及未来我们如何做到有效拓客,