皇氏乳业媒体推广的方案PPT.pptVIP

皇氏甲天下开发与推广策划书 组员：顾钊宇、韦帅、 李燕玲、施冬妹 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 前 言 二、 公司背景 三、 媒体目标 四、 市场分析 ①竞争者分析 ②SWOT分析 ③消费者分析 五、目标受众分析和建议 六、目标受众分析和建议 七、 媒体策略 八、 选择媒体的根本理由 九、 广告媒体预算 十、 流程图 十一、效果预测 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一 、前 言 牛奶，最古老的天然饮料之一。也是最富有营养的天然饮料。牛奶中的佼楚——水牛奶，则更富有营养价值可称为奶中极品。随着人们的生活水平的提高，对营养价值也有更大的需求。对于消费者的需求变化，我们决定2013年一整年在广西、云南、广东、贵州，北京、推广，提高黄氏乳业的品牌知名度，修正原有的水牛奶宣传，扩高水牛奶的销售，同时提高皇氏甲天下乳业其他产品的销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二 、公司背景 现为广西最大的乳制品生产加工企业。公司是国内水牛奶产业经营规模最大、技术实力最强的乳品企业，广西地区唯一拥有自治区级企业技术中心的乳品企业 公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有八大系列、近六十个品种，产品销售至全国八个省区的150多个市县 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、媒体目标 在广告媒体宣传期内提高皇 氏甲天下乳业产品的销售量 修正原有的皇氏甲天下乳业水牛 奶的宣传，扩大水牛奶的销售 提高皇氏甲天下乳业的品牌在各 大销售城市的知名度，开阔市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、市场分析 主要竞争对手 皇氏水牛奶的主要竞争对手便是伊利的金典、蒙牛的特仑苏。金典上市比蒙牛特仑苏整整早一年，但这并没有影响蒙牛特仑苏的销售和市场份额的扩展。相反，蒙牛特仑苏后来居上，在市场竞争中处于有利地位。 （1）、企业在竞争中的地位及与竞争对手的比较 蒙牛特仑苏和伊利金典处于市场领导者的地位， （2）、竞争对手的广告分析 就产品广告来看，蒙牛特仑苏和伊利金典在电视广告，户外广告等大众传媒上的广告活动进行地旗鼓相当。伊利的广告做得较大，具体体现在对奥运、世博的赞助上，不仅达到了广告“广而告之”的目的，还极大的提升了产品的世界形象。蒙牛的广告比较亲民，体现在对各类民间活动的赞助上，如超级女生，蒙牛“music radio”音乐top排行榜的冠名上。 1.竞争者分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （3）、竞争对手过去的广告活动 蒙牛特仑苏的标准色为宝石蓝，突出青春、高贵的品牌形象，更是请到了著名钢琴师郎朗做品牌代言，进一步传达产品本身的理念。 伊利金典的标准色为金色，产品外形设计突出成熟、典雅的品牌形象，代言则请到了全球都耳熟能详的刘翔及其父母，突出家庭的氛围。 皇氏自身分析 皇氏在品牌、价格、广告投放等方面（较目前同行业主要竞争对手而