招商会执行案[正式][自动保存的].docxVIP

新项目“星际斗士”上市销售部工作安排计划一、项目基本要素1、项目名称：星际斗士12、产品系列：15个SKU3、项目介绍：4、项目进展：（1）产品功能、外观、数据参数全部完成；（2）产品内外包装设计及材质有待完善；（3）大货确认样初步预计在8月25日完成；（4）大货4个SKU 9月3日前开始入仓；（5）9月4日起可以实现经销商订单发货。二、新项目上市主要工作阶段1、协助经销商消化现有库存阶段；2、新项目产品资料、物料完善阶段；3、订货会筹备与召开阶段；4、新项目产品大规模上市及广告推广阶段；5、新项目上市后协助客户动销阶段（地推、促销活动制定）三、新项目订单目标1、项目销售总目标：883W；2、项目招商会订货目标一览表（8月29-9月5日）区域华东片区华南片区华北片区华中片区辐射省份沪、江、浙、赣、皖粤、桂、黔、云、川、渝、琼、闽、京、津、冀、蒙、疆、鲁、辽、吉、黑湘、鄂、陕、晋、豫、甘、青、宁会议召开地点上海福建厦门北京并入厦门召开会议召开时间8月31日9月2日8月29日9月2日订货目标（万元会名单区域客户名单目标区域客户名单目标区域客户名单目标区域客户名单目标上海紫玲陈建华10广东深圳生安洪春生5北京三番潘坚强10湖南长沙蒋正美5银乐章天城10深圳乐孩杨国胜5尤姗罗仰禄5长沙谢俊2艺隆郭遐林10东莞博文温贤秀3宝利王元忠5长沙唐叶秀2城泰焦志勇5佛山周织女3天津摩利杨万卿5长沙任建军2迪宝王祖强5广州何学文10内蒙毛毛郝锦芳3湖北武汉姜望梅5开心娃杨玲萍3广州程建华5山东大风车王乐彬5武汉魏沛青3江苏无锡崔林虎2广西南宁廖耀新3宝智刘冬冬5黄冈彭红艳5无锡吴云锋2南宁刘祥治5临沂房涛5陕西西安骆永武5无锡吴汝飞云南昆明张昌奎3烟台宋智义5西安姚向阳3苏州裘一清普洱李红滨3河北超乐孟新超5山西太原郭美玲5苏州昊阳吴伟四川成都谭义5辽宁沈阳王琪5河南郑州张永辉5苏州张守超成都李永坚5沈阳王鸿峰3郑州华爱玩具3南通超凡曹凡重庆瑞雕物资贺小勇5沈阳赵吉洪5长葛张勇3南京曹立武重庆谢坤5吉林长春李晓峰5周口李晓光3南京谢威龙四通廖子波2黑龙江哈尔滨韩晓丹5宁夏银川浩利商贸2扬州宋军荣重庆张强2哈尔滨赵波3甘肃兰州徐兰生2扬州顾正高贵州贵阳程旭敏5哈尔滨智汇兴青海西宁陈琪坤2浙江杭州陶志华3贵阳任鹏3新疆乌市何海江3杭州黄建中福建福州张志强3乌市曾添源3杭州方向娟泉州谢文强1杭州裘国昌厦门郭爱群杭州朱亮福州陈琪瑞温州胡伯秋福州陈文灿温州黄彦凯泉州林景琪温州谢作村泉州谢文强温州翔鹰杨剑石狮蔡伟峰义乌张永信龙岩张国平宁波童乐周岷龙岩林勇勇台州郑有浦莆田林集敢台州徐青妮建瓯杜南风台州翟建龙三明季贵平台州金文丽宁德黄裕光嘉兴韩尚辰海南海口刘志斌3江西江西胡小洪2江西肖旺勇2安徽合肥袁利红合肥查振方3、销售人员业绩目标分解一览表（待续）四、新项目上市整体工作计划及安排阶段时间工作事项工作内容完成时间责任人协助经销商消化现有库存阶段1、出台库存消化政策对经销商加以引导和刺激2015年8月30日前完成2、协助加盟商制定终端促销活动3、进一步扩大地推网点，强化地推效果4、进入重点经销商批发档口，协助动销新项目产品资料、物料完善阶段；1、产品外包装设计方案建议8月10日前2、产品定价一级经销批发价、铺货结算价、市场零售指导价3、星际斗士1产品介绍PPT文档8月25日前4、在产品部的基础上，对产品卖点、诉求点、利益点、产品概念等进行深度提炼，使其更加贴近市场销售需求；8月25日前5、广告片拍摄协助8月25日前6、玩法视频制作8月25日前订货会筹备与召开阶段1、各阶段销售目标（订货会目标、片区销售总目标、重点客户目标）设定8月10日前2、区域市场销售计划3、项目招商政策级方案出台8月10日前4、招商会议流程制定8月15日前5、招商会宣传软文撰写8月18日6、通过软文形式在各已注册网站免费上传发布订货会召开的资讯8月18日7、招商会邀请函设计与制作8月19日8、参会及观会目标客户名单确定8月19日9、参会及观会目标客户邀请8月20日10、邀请函发送（通过电话、电子邮件或寄送邀请函的形式邀请意向客户参会）11、宣传POP设计8月21日12、招商宣传折页（DM）13、大货确认样、产品资料、宣传物料到位8月25日14、产品演示、集中讲解与强化培训8月25日15、订货会会场租赁8月25日16、参展人员及客户住宿酒店预订8月25日17、会议用品、宣传物料、办公用品等所有物品数量清点、打包、托运8月25日18、参展人员往返车票预订8月26日19、派2名人员先行前往会议目的地进行会场现场布展8月27日前20、招商会前工作会议8月27日21、会场氛围布置完成8月28日前22、第一批招商会拉开序幕8月29-9月2日23、各区域客户公关洽谈9月5日前24、会中