DIY包包营销策划案.docVIP

DIY包包营销策划方案 一、概要 伊多芬创意店（edolphin）从创店至今已经走过了四年，在湖北武汉地区已经拥有了四家加盟连锁店，他是饰格（J THINK）旗下的品牌，主营各类进出口特色首饰，配饰以及部分手工制品！此品牌主要针对那些追求时尚，展现自我的年轻人而量身打造的个性品牌，其主要理念是特别，个性，美丽你我！本着以上的理念，伊多芬创意店特别推出定做包包服务，每位顾客可以选择自己喜欢的面料，款型自由搭配定做一个属于自己的包包，我们的也是公司精心挑选，每家店每个款式只有一件，都是限量出售，保证产品的唯一性，特色化，从而更好的满足顾客的个性追求。展现自我个性，伊主要针对那些追求时尚，展现自我的年轻人量身打造的个性品牌 优势：伊伊—20 B、21—23 C、24—26 D、26以上 3、您的教育程度（学历）：A、专科 B、本科 C、硕士 D、硕士以上 4、您每月的收入（生活费）：A、500以下 B、501—700 C、701—900 D、901以上 5、您通常在何处购买包包（任选两到三种）： A、百货商场 B、超市 C、专卖店 D、街边小店 E、批发市场 F、网购 6、您一般多长时间买一个包包： A、一季度 B、半年 C、半年以上至一年 D、一年以上 E、喜欢就买 F、无规律 7、您了解包包的信息来自： A、电视 B、报纸 C、杂志 D、广播 E、网络 F、朋友介绍 G、实体店 8、您了解DIY包包吗？A、没听过 B、听说过但不了解 C、了解 D、非常了解 9、您购买过DIY包包吗？A、买过 B、没买过 10、您是否考虑买一款DIY包包：A、是（请答11—18） B、不是（转到19） 11、您买DIY包包的理由是： A、追求时尚流行 B、作为特别的礼物 C、个性化 D、受朋友影响 其他_______ 12、您购买DIY包包时最注重哪个因素： A、价格 B、款式 C、材质 D、实用性 E、服务质量 F、店铺环境 13、您最喜欢哪一类型的包包： A、可爱甜美 B、简约经典 C、小巧别致 D、通勤百搭 其他_______ 14、您最喜欢何种图案的包包（任选两到三种）：A、卡通图案 B、人物图案 C、涂鸦 D、风景图案 E、几何图案 F、抽象图案 G、花卉或水果 H、纯色 15、您喜欢那种色系的包包（任选两到三种）：A、白色系 B、黑色系 C、蓝色系 D、红色系 E、黄色系 F、绿色系 G、紫色系 H、花色（多种色彩）系 16、您喜欢那种面料的包包（任选两到三种）： A、皮的 B、尼龙 C、帆布 D、牛仔布 E、绸布 F、编织 G、塑料 17、您购买包包的价格定位在： A、50以下 B、51—100 C、101—150 D、151—200 E、200以上 18、您是否有尝试购买情侣包或团体包（类似毕业衫，个性钱包）的意愿：A、是 B、否 19、您不选择购买DIY包包的主要原因是： A、不了解 B、感觉麻烦 C、不需要 D、偏好品牌 E、不信任 其他________ 20、您有兴趣了解DIY包包吗？ A、有 B、没有 21、如果有独一无二的制成品您愿意购买吗？ A、愿意 B、不愿意 22、您不选择DIY包包的顾虑是： A、材质问题 B、售后不到位 C、网购不安全 D、性价比不高 F、不美观 其他________ 谢谢您的支持！问卷到此结束！ 调研结果图形分析： 对于DIY包包的意愿调查情况如下： 可见，很多同学愿意了解DIY包包 可见，很多同学购买DIY包包的意愿不够强烈 可见，对于团体或情侣的购买态度主要取决于女性 4营销计划： 根据以上信息分析拟定开拓华科学生群体的DIY包包市场 市场细分： 1.消费需求：喜爱物美价廉，追求个性，时尚流行，与众不同 2.性别：女(大多数) 男(较少数) 3.年龄：18—26岁 4.月收入（生活费）：500—900 元 5.区域：华中科技大学主校区 市场定位: 1、品牌目标：打造个性包包顶尖品牌 2、品牌内涵：特别、神秘、意义 3、品牌口号:美丽你我(ＢＥＡＵＴＹ ＹＯＵ ＡＮＤ ＭＥ) 4、产品风格：个性的、特别的、手工的、美丽的、精致的 5、产品价格：中高低档，树立优质优价的品牌形象 产品策略： 1.根据顾客自己的意愿制作DIY包包； 2.提供300多种已设计好的包包款式（每款仅有一件）供顾客选购。 市场定位战略： 1产品差别化：DIY包包与众不同价格适中，符合学