钢铁电商市场调查范例.pptx

钢铁电商市场调查报告 第一部分：行业洞察 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 交易规模（万亿RMB） 环比增长率 近年来，我国B2B业务保持稳定增长，但增幅较为缓慢 2010-2014中国电子商务B2B交易数据图 数据来源：易观国际 数据解读： 扩大内需政策带动了内贸业务的高速增长。 国家扩大内需的重要举措，给中小企业带来了更多的发展机会，大大激活了B2B市场的低成本。中国内需消费的增长空间广阔，电子商务作为国家战略性新兴产业、现代服务业的重要组成部分，拥有巨大的市场空间。 国家政策的导向为B2B市场的发展提供了良好的外部环境。 国务院发布加快生产性服务业的指导意见，鼓励深化大中型企业电子商务应用，促进大宗原材料网上交易、工业产品网上定制、上下游关联企业业务协同发展，创新组织结构和经营模式。 互联网+时代，钢铁电商领域迎来了史无前例的发展机遇 2014年，全国钢铁总交易量约为7.5亿吨。 其中，通过电商的交易量约7500万吨。 数据解读： 2000亿 10000亿 2014年全国钢铁电商交易量约7500万吨，交易额约2000亿元，电商渗透率在10%左右； 据预测，钢铁电商行业在成熟期的市场容量有望达到一万亿元以上，市场空间巨大。 数据来源：网络公开数据 目前，钢铁电商形成多家混战局面， 但在垂直电商领域，未来必定只有巨头才能留下。 目前，全国钢铁电商总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。 2014年找钢网交易量2042万吨。 2015年1到8月，找钢网交易量1952.9万吨，同比增长140.95%，稳居国内钢铁电商平台领军地位。 数据解读： 钢铁电商“混战”时代 电商已成为钢铁行业公认的转型趋势；同时钢铁电商迎来了玩家众多、同质化严重的“混战”时代； 巨头还待出现 找钢网2014年交易量占全国钢铁电商总量的27%，已具有一定品牌和流量优势，但未形成壁垒。 数据来源：中钢协、找钢网 模式一：自营模式 即保价代销模式，代钢厂和大型钢贸公司按指定价格销货。类似钢贸B2B领域的京东模式。 模式二：撮合模式 即信息平台模式，免费帮供求双方进行信息配对。类似钢贸B2B领域的天猫模式。 目前，主流的钢铁电商平台主要有两种模式： 第二部分：消费洞察 1、认知度和参与度调查 有待试探 大势所趋 其他 数据来源：广发证券研发中心 《全国235家钢贸商调研报告》 钢贸商对于目前钢铁电商热潮的认知度： 10-99吨 小于1吨 100-1000吨 数据来源：广发证券研发中心 《全国235家钢贸商调研报告》 1-9吨 小幅增长 （每年10%左右） 每年增加 10%-30% 数据解读： 虽然目前钢铁电商是行业热门，但用户使用习惯的培养还任重道远。 从调查数据的反馈来看，只有百分之24%用户和潜在用户（即钢贸商）坚定地看好钢铁电商，大部分人还是处于观望阶段。因此，品牌推广、用户激励是最优先的工作，以此培养用户和潜在用户的使用习惯，继而维系其粘性。 目前钢铁电商用户大部分都处于轻度参与状态，但有望增加参与度。 91%的用户通过电商日均交易量低于100吨，但50%的用户表示未来会增加电商交易的比重。说明目前大部分用户都只是轻度使用钢铁电商，但不排斥未来增加参与度。因此，深化品牌、优化体验、做好服务，是让轻度用户变重度的途径。 2、用户群体区域分析 区域 项目 华东区 华北区 其他区域 盲目跟风 6.67% 10.99% 23.46% 大势所趋 30.67% 28.57% 12.06% 有待试探 38.67% 41.76% 54.99% 其他 24% 18.68% 9.49% 钢贸商对于目前钢铁电商热潮的认知度： 数据来源：广发证券研发中心《全国235家钢贸商调研报告》 区域 项目 华东区 华北区 其他区域 小于1吨 45.59% 68.24% 52.53% 1-9吨 11.76% 11.76% 26.36% 10-99吨 26.47% 14.12% 14.08% 100-1000吨 16.18% 5.88% 7.03% 钢贸商平均每日通过电商平台的交易量： 区域 项目 华东区 华北区 其他区域 不会 44.78% 57.5% 47.12% 小幅增长 46.27% 37.5% 39.13% 增长10%-30% 4.48% 2.5% 8.35% 增长30%以上 4.48% 2.5% 5.4% 钢贸商未来是否会增加通过电商平台的交易量： 数据来源：广发证券研发中心《全国235家钢贸商调研报告》 数据解读： 从以上三组数据可看出华东的钢贸商相对更看好钢铁电商，并且对钢铁电