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SYB大学生创业计划书 目 录 第一部分 创业构思方案 一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1 第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1 三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3 决定价值主张 ………………………………………………………………… 4 六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6 八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6 九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7 十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8 第三部分 企业组织结构 十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8 十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10 十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11 第四部分 财务计划 十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11 十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12 十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13 十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13 十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14 十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15 企业想法 我的企业名称：南京市玖一餐饮有限公司 我的创业空间： 线上线下 线上线下√ 基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 √ 我的产品或服务：中西快餐 饮料 快递外送 我的顾客将是：在校学生，教师，商务区工作人员 顾客的哪些需要将得到满足：饮食需要 网上订购以及及时获得餐饮服务的需要 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识： 从事过酒店服务生工作以及发廊服务生工作。 管理经验，有基本餐饮制作技能，熟悉网络服务。 二、选择目标顾客 1.企业使命描述： 使顾客在任何时候都能享受到快捷的，人性化的高端健康餐饮服务 2. 细分市场描述： 针对在校大学生和白领人士的高端快捷餐饮 你的目标顾客是上面中的谁？ 在校大学生和白领人士 阐述评估选择的过程如下： 主要针对在校大学生以及白领年轻人群体，调查显示，商业人士以及在校学生是快餐的主力军，市场上高端的快餐业更受消费者青睐，这与消费者看重食品的健康、时尚特性不无关系，这些人思想活跃，接受新生事物能力快，对饮食有格外的健康要求和价格要求，观感好的食品更能受到青睐。这部分消费者同时对价格以及配送速度也有一定的要求。我们店内的消费定位为中等消费水平，这对于白领来说自然没有顾虑，而对学生而言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。 1）细分市场的规模和增长潜力 市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 高端快捷餐饮是餐饮业中待开发的一块净土，其增长潜力较为可观，学校是在校大学生生活的场所，客源较大，消费能力较高。周围有各种供应商可以满足餐饮公司的需求，比如可以通过与供应商签订长期协议，优先获得较好的餐饮原材料等。同时细分市场，抓住客源，该公司将有很大的潜力。 你的技能和资源 .营销能力、善于了解市场需求 （招聘相关专业的员工） 沟通能力 心态：良好的心态，关怀员工、关心顾客需求体验需要、关心各方监管、 采购评估和溢价能力 工程能力。 财务能力，能有效整理进销存帐目7..管理能力，管控员工并使其价值达到最大化 资源：相关技能的员工，学校人脉。 4）你的目标 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，预计本阶段在市场占有率达到20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济