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A会所商业计划书 目录 经营概述 I、机构计划 1.1 公司使命 1.2 发展目标 1.3 经营战略 1.4 经营模式 1.5 产品和服务 1.6 经营地点 1.7 组织和团队 1.9 项目计划进度 II、营销计划 2.1 综述和目标 2.2 市场分析 2.3 目标市场 2.4产品定位 2.5市场策略 2.6 客户满意 2.7 营销策略的贯彻 2.8 营销绩效评定 III、财务文件 3.1 资金需求和资金用途 3.2 财务预测设想 3.3 三年收入预测 经营概述 近年来国内经济持续发展，入世后随着中国经济融入全球一体化步伐加快，中国社会诸如白领、金领、民营企业主、等富裕阶层不断扩大，这一先富起来的群体的服饰观念正向以欧美“规范化、功能化、场合化”着装的服饰理念靠拢，诸如职业装、晚礼服、休闲装等场合功能服饰观念已被大多数人所接受，并呈现出较快的发展速度和发展潜力。 从企业从职人员的服饰观念行为的变化可见一斑，外企中国雇员首先受欧美职员的制度和文化影响，办公会客一概正装，晚会party一定是晚礼服，假日时间休闲服，运动场合运动服，这种着装观念正由外企向合资企业、国有企业、民营企业渗透扩散。 服饰对男人来说相对简单，但是，对大多女性，如何因应个人职业、所处场合合理着装，如何因应个人身材、个性特点作发型、施妆、穿衣却不见得为大多数女性所掌握，加上时尚潮流变化迅速，商家和消费者信息的严重不对称，对于那些没有太多时间研究穿着的职业女性，想要穿着得体入时，个人形象利于工作社交，是一件不容易的事。初步调查，有过约半数已步入富裕阶层的深圳职业女性已暴露出这方面的问题，其中约有三分之一的人对存在对“个人着装、形象设计、穿衣指导”等方面存在需求，其中尤其是金领女性、女企业主等“有钱没时间一族”需求尤为迫切。 目前百货商场、时装专卖店等服装零售服务商显然不能满足这一潜在的、个性化的需求，市场暴露出一个较大的空档，有过商家尝试过诸如服装会所经营，提供个人形象设计、服饰销售、休闲会友等产品和服务，但由于对消费需求停留在表面层次，市场定位不准，产品和服务缺乏特色，加之对这一独特商业模式的成功所具备关键要素理解不够，资源整合不足，均未能获得成功。 肯迪蕊尔时装公司，多年从事会员制服装销售和个人着装指导，对消费者个性化需求有着很深的理解和把握，服饰会员制销售和提供个人服饰指导服务方面积累了丰富的经验，到目前为止入会一年以上，年消费额在5000元以上的稳定会员客户已近千人。公司根据对国内外服装会所经营业态的考察了解，根据国内市场的特殊性，提出“不卖产品，卖解决方案”的经营理念，对服饰会所经营模式做出改进和完善，为那些注重个人社会形象又缺乏时间需要指导的成功或成长中的职业女性(含成功男性伴侣）提供“平民化的”个人形象设计、时尚信息提供、穿着指导、低于市场价的产品，会员持卡到合作店购物优惠等特色产品和服务。 这一细分市场在东部经济发达沿海城市有着广阔空间，服饰会所发展潜力巨大，具备较好的投资回报。为了成功开发这一极具市场前景的商业模式，拟在第一阶段引入策略投资方1－2家，第一阶段深圳华强北中心店需要投资1500万元，头三年收入见下表。 第一至三年收入状况概述 第一年 第二年 第三年 合计 营业收入 1，795，000 17，102，500 26，935，000 45,832,500 销售毛利 1,122,187 10,650,356 16,773,415 28,545,957 税前净利 -2,532,079 3,461,239 9,134,663 10,063,823 中心店启动1年后，计划第二阶段，新增扩建自营店4家，每店建成三年内，预计可实现平均销售额千万元以上，年盈利200万元以上，另外发展特许店7家，每店年加盟管理预计平均可达50万元（投资需求本阶段计划略）。 机构计划 公司战略 使命 会所致力于将世界先进服饰文化介绍给中国女性，为那些生活节奏快、缺乏时间的成功职业女性提供方便、省时和高品味提供个人形象解决方案，塑造中国职业女性国际化的社会形象，从她们的成功中，我们的股东获得回报，员工获得成长。 发展目标 品牌目标：打造中国服饰会所领导品牌 中心店财务目标： 第一年（经营期半年） 第二年 第三年 销售收入 200万 2000万 3000 净利润 －200万 350万 900 连锁店发展目标： 第一年 第二年 第三年 自营店（家） 1 1 3 特许加盟店（家） ／ 2 5 商业模式 A会所不同于百货商场、专业卖场，服饰的展示和销售不是产品和服务的核心部分（这是传统模式的优势，亦是其弱势），会所经营模式的核心是要为消费者提供成功女性个人形象整体解决方案，具体运作步骤如下： 由于会所经营的品牌产品有