行业市场策划的管理办法.docVIP

行业市场策划 管理办法 变更记录 序号 修改条款 修改单号 页号 修改人/日期 批准人/日期 实施日期 注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此变更记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性。 目　录 第一章 总则 4 第一条 目的 4 第二条 适用范围 4 第三条 工作频率 4 第四条 信息体系 4 第五条 总体流程 5 第六条 成果体现 6 第七条 结果应用 6 第二章 行业背景分析 6 第一条 分析目的 6 第二条 分析内容 6 第三条 分析方法 7 第三章 行业细分市场分析 7 第一条 分析目的 7 第二条 分析内容 7 第三条 分析方法 10 第四章 行业细分市场选择 10 第一条 选择目的 10 第二条 工作内容 10 第三条 选择方法 12 第五章 行业细分市场战略 12 第一条 战略目的 12 第二条 战略内容 13 第三条 战略方法 16 第六章 区域市场选择 16 第一条 选择目的 16 第二条 工作内容 16 第三条 选择方法 17 第七章 其他 17 第一条 附则 17 第二条 附件 17 第一章 总则 第一条 目的 分析行业市场环境，把握行业发展趋势，寻找行业市场机会； 通过细分市场分析，识别并选择细分市场； 通过区域市场分析，识别并选择区域市场； 制定细分市场战略，为经营单位市场战略制定提供依据； 分析细分市场经营模式，为经营单位经营模式制定提供依据； 全面审视行业宏观和微观环境，为经营单位经营发展战略制定提供依据。 第二条 适用范围 该管理办法适用于经营单位和公司市场部市场人员； 该管理办法适用于以在某个行业进行行业信息化为主要经营模式的经营单位； 公司市场部从经营战略的角度进行行业市场研究分析或依据经营单位实际情况承担行业市场策划工作。 第三条 工作频率 年度进行行业市场分析和策划，支持经营单位年度经营计划的制定； 每季度末根据所掌握的行业市场信息，对行业市场策划进行审视和修订。 第四条 信息体系 行业背景信息 来源于《行业信息表》的本行业政策法规发布与变更、信息化规划内容和进展； 来源于《行业统计数据表》的本行业相关统计数据和变动趋势； 来源于《市场动态信息表》的本行业主要专家观点和趋势分析；行业动态信息，比如展会、会议、行业新技术、行业新产品、行业上下游厂商动态等。 行业客户信息 来源于《行业客户属性表》的本行业客户类型、数量和分布；客户组织架构、职责职能；客户采购模式、负责部门、决策流程、资金来源； 来源于《客户需求表》的本行业客户需求信息； 通过专项调研获取客户需求信息。 行业竞争信息 来源于《市场动态信息表》的竞争厂商动态信息； 来源于《厂商基本资料表》的本行业主要竞争厂商介绍、财务状况、产品方案、人员情况、营销模式、客户服务等； 来源于《厂商典型客户信息表》的本行业主要竞争厂商应用类型和典型客户； 来源于《厂商市场推广信息表》的本行业主要竞争厂商宣传推广信息。 行业销售信息 来源于《行业销售数据表》的本行业历年销售数据及增长情况；本行业细分厂商、产品和区域销售数据及增长情况。 第五条 总体流程 步骤 时间 涉及部门/人员 步 骤 说 明 1、行业背景分析 1.1 年/季度 经营单位、公司市场部/市场人员 对行业宏观环境、信息化现状和趋势进行综合分析； 2、行业市场细分 2.1 年度 经营单位、公司市场部/市场人员 基于行业了解和战略要求，细分行业市场； 3、细分市场分析 3.1 年/季度 经营单位、公司市场部/市场人员 分析细分市场的客户对象、竞争厂商、公司自身、经营模式； 4、细分市场选择 4.1 年度 经营单位、公司市场部/市场人员 通过识别细分市场机会，并匹配关键要素，选择细分市场； 5、细分市场战略 5.1 年/季度 经营单位、公司市场部/市场人员 制定该细分市场的产品方案、项目机会、市场营销、风险对策策略； 6、区域市场细分 6.1 年度 经营单位、公司市场部/市场人员 根据市场特点和公司战略，细分区域市场； 7、区域市场分析 7.1 年/季度 经营单位、公司市场部/市场人员 对区域市场进行总体描述和分析； 8、区域市场选择 8.1 年度 经营单位、公司市场部/市场人员 根据区域市场现状和趋势以及公司战略，选择区域市场。 第六条 成果体现 行业市场策划案； 行业市场分析报告； 行业背景知识库； 行业培