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华泰特拉卡广告策略提案
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据中国汽车网统计,中国当前已有购买力支持的汽车总消费量为1000万辆,其消费潜能将在未来3—5年内持续释放。
2002年中国汽车消费量达100万辆。
预计未来几年的汽车消费量将保持20%—30%的增长率。
市场概况:
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我们认为:
2003年中国汽车市场最大的“黑马”将是——SUV。
根据有关部门统计,2003年新上市的国产SUV将不下20款,总产量将超过20万辆,比2002年9万多辆的市场销量翻一番还多。
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一是SUV由于适合西部等一些地域的特殊地理环境、路况条件而受到青睐。
二是内地一些城市的汽车消费取向呈现出多元化趋势。张扬个性,追求运动休闲,注重驾乘乐趣,具有轿车的舒适性以及越野车的通过性,兼备城市和野外两种功能成为中青年消费群体购买的条件。
车型优势:
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北京亚运村汽车交易市场必威体育精装版排名第一位:(SUV市场销售量和市场占有率)
国外品牌是日本丰田
国内品牌是湖南长丰猎豹
做了十几年国内越野车“老大”的北京吉普,现在已将这把交椅丢了
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长丰猎豹:猎豹?飞腾
北京吉普:三菱帕杰罗SPORT(速跑)
郑州日产:帕拉丁(PALADIN)
中兴汽车:金狮
长城赛弗:赛影
丰田汽车:霸道
新品不断推出:
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猎豹降价了
雪佛兰开拓者跳水了
大切诺基不仅降价,还赠送一部分选配部件……
各品牌促销手段:
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4缸或者6缸发动机
排量在2.5升—4升之间
内部装饰比较考究
价格在25万—40万之间。
中高档产品将成为SUV市场的主流产品:
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竞品分析:
大切诺基:
2002年9月18日,北京吉普大切诺基正式下线
品牌技术:Jeep品牌在中国的延续
产品定位:价格定位
用户定位
销售网络:北京吉普的销售和售后服务网络,如今已遍布全国。
近期活动:近日,大切诺基 “零距离”试驾
3月初,大切诺基大幅降价
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