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二手房电商联动项目方案
2011年8月
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第一部分 电商平台操作流程
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1、签订项目独家分销协议
2、签订中介再分销协议
3、建立分销项目工作机制
4、销售案场控制及客户确认
5、佣金结算
一二手项目联动操作流程
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1、签订项目独家分销协议
一二手项目联动操作流程
与开发商签订项目分销合作协议，明确分销进度、分销期限、分销费用结算等内容
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2、签订中介再分销协议
一二手项目联动操作流程
二手房电商平台与合作中介签订项目分销协议，明确分销条件和分销指标
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3、建立分销项目工作机制
一二手项目联动操作流程
（1）明确开发商、平台工作人员的分工，项目相关对接人员
（2）开发商准备物料：
销讲口径
海报
楼盘DM
项目介绍PPT
（3）电商平台召集经纪人，召开项目推介培训会
（4）海报和DM分派到门店，进行门店张贴和宣传
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4、销售案场控制及客户确认
一二手项目联动操作流程
（1）电商平台工作人员及合作中介派人进驻售楼处
（2）案场中介驻场人员的例会及日常管理
（3）经纪人预约客户到实地带看
（4）电商平台现场做好客户登记和确认工作
（5）将中介客户转交给现场销售人员
（6）客户成交情况追踪（开发商将成交客户资料提交平台）
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5、佣金结算
一二手项目联动操作流程
根据客户签约情况，按照分销协议约定，与开发商及时结算客户佣金
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第二部分 开发商需要配合支持工作
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1、具有合法主体资格，销售证、照手续齐全
开发商需要配合支持的工作
项目必须符合国家或地方相关楼盘销售政策规定，证件、手续齐全。
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2、同意电商平台独家分销机制
开发商需要配合支持的工作
明确二手房电商平台为独家分销，合作期限内，平台拥有再次委托分销权；平台对客户资源拥有保护期限，一般在3个月以上。
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