老百姓大药房56月营销的方案.docVIP

老百姓大药房5——6月营销方案 ——全面掘金农村市场 4月底5月初的非典事件，使各门店销售及营运工作受挫，而非典所带来的后期综合症就是客流集中困难、销售无法提升，可以说，非典对我们的影响将会持续很长一段时间。而除此之外，现在各门店同时碰上了遭到强大竞争的局面，这种情况甚至于在县级店也无法避免。因此，全面提升核心竞争力、强化品牌更新势在必行，但就目前来说，还有一块我们尚未挖掘的奶酪——农村市场待我们开发，因此，5月底6月初们将——向农村市场掘金 根据我们对农村药品零售市场的调查，我们可以看到： 药品质量：农村药品零售市场目前我们最能体现优势的就是药品质量，在农村，买卖假品见怪不怪，老百姓更是对假药无可奈何 药品价格：经过调查，发现除长沙外，其它地（区）方农村药品零售价格均相当混乱，因此，价格仍是我们一大优势 药品品种：农村药品零售市场药品品种相对偏少，最主要的是品牌药无法买到 以上三大优势足以让老百姓大药房成功打开农村市场 活动思路：用农村市场来弥补目前由于非典造成的影响，由于非典所造成的影响是一时无法完全扭转的，在这个阶段，必须逐步去恢复市场，用农村市场提升销售，更主要的是，将品牌渗透到最大的市场——农村 活动时间：5月20日——6月24日 活动内容： 掘金农村，心有老百姓：主要是利用感情营销来全面开发农村，宣传造势，人性营销（5月25日前） 二十万元消毒用品回报老百姓：组织10万瓶84消毒液在郴州、株洲、益阳、岳阳、长沙农村发放，（湖南组织）陕西西安、渭南、宝鸡，（陕西组织）浙江杭州、温州（浙江组织）（目前，农村消毒是最薄弱环节）（6月10日前） 非典后期，我们怎么办：印刷50万份宣传资料，发往全省各地市（6月1日前） 清凉节： 清凉用品展：组织全部清热解毒、中药凉茶展出 向重点工程献礼：向重点工程工程队赠送中药凉茶 刮刮奖、刮刮笑：活动期间，凡一次性在老百姓大药房购物满30元，凭电脑小票可参加“刮刮奖刮刮笑”活动一次，多买多刮，活动每天刮出： 一等奖1（2）名：果汁一件 二等奖5（8）名：金龙鱼油一桶 三等奖10名（20）名：价值20元礼品一件 真情奖50（100）：洗衣包一包或肥皂一块 注：带（）表示湘雅和西安店中奖数量 ●端午缅怀，老百姓情结：端午节购物赠粽子 雨中亲情：老百姓大药房购物借伞 老百姓大药房首届员工乒乓球赛：厂家赞助，全国所有门店参加 活动细则： 掘金农村，心有老百姓 ●从5月20日起，开始在各城郊结合部、有影响农村发放宣传资料，主要是在集市上发放为主（主要内容为老百姓大药房各种优势、亲情服务及对老百姓给予老百姓大药房的支持感谢、非典后期注意事项等） 5月25日起，各门店各租一台宣传车（形象包装统一），在各地主要农村集市上宣传（宣传内容为老百姓大药房企业形象） 活动总协调：李泽军 二十万元消毒用品回报老百姓 湖南由采购部向厂商组织10万瓶消毒液 分别向长沙、浏阳、郴州、株洲、萍乡、益阳、汝城、醴陵、宜章等地农村捐赠 长沙1万、浏阳1万、郴州1。5万、株洲1。5万、萍乡1万、益阳2。5万、其它各5000 长沙、浏阳6月7日，株洲、醴陵6月8日，郴州、汝城、宜章6月9日，益阳、萍乡6月10日 组织媒体共同参与，陕西、浙江视当地情况进行 活动总协调：欧阳勇 非典后期，我们怎么办： 宣传单内容：主要以非典后期注意事项、老百姓大药房企业文化为主 与消毒液一起派发 活动总协调：杨莉 清凉节 清凉展：由采购部洽各相关产品参展 凉茶特价一条街：以中药凉茶不主，各门店统一布展，价格要在市场上有绝对优势 所有相关产品要在市场上有价格优势 向五城会献礼： 献礼五城会：在长沙，大部分重点工程均在五城会上，特别是在非典期间，五城会各体育场施工均按原计划进行，组织厂商赠送提高免疫力药品及保健品，同是赠送清凉用品（特别是藿香正气水） 其它各门店：对当地重点工程赠送 所有相关活动与媒体组织一起进行 活动总协调：李泽军 刮刮奖、刮刮笑：6月6日——17日，凡一次性在老百姓大药房购物满30元，凭电脑小票可参加“刮刮奖刮刮笑”活动一次，多买多刮，活动每天刮出： 一等奖1（2）名：果汁一件 二等奖5（8）名：金龙鱼油一桶 三等奖10名（20）名：价值20元礼品一件 真情奖50（100）：洗衣包一包或肥皂一块 注：带（）表示湘雅和西安店中奖数量 端午缅怀，老百姓情：凡于6月17、18日在老百姓大药房购物满50元，送粽子一份，多买多送 活动总协调：欧阳勇 雨中亲情：由于六月大部分地区雨天较多，为了方便老百姓购物，六月份开始在各门店推出借伞活动 伞凭购物小票借 伞由厂商提供 作好伞只借不还准备，对其伞不作特殊规定 活动总协调：曹美芳 老百姓大药房首届员工乒乓球赛：主要是针对目前各门店员工斗志不足、团结不起来进行，由厂商与公司共同举行，不仅